細分市場精耕細作
盡管大的市場環(huán)境不好,但一些做品牌的衣柜企業(yè),去年增長的速度還是很快?,F(xiàn)在要做品牌,相對早幾年難度也大了很多。但作為衣柜企業(yè)來講,還是要打造自己的品牌。在產(chǎn)品的研發(fā)方面,要以適合現(xiàn)在的消費群體需求去創(chuàng)新,不一定是“高大上”,不一定是大品牌的發(fā)展思路,也不是在媒體上大肆做廣告。這種簡單粗暴打造品牌的方式已經(jīng)過時了,你只需要有自己的“粉絲群”,能夠得到一個細分市場的人群的認可,在更加細分的市場里精耕細作。
尋找新的利潤增長點
除開在細分市場精耕細作之外,衣柜企業(yè)可尋找新的市場增長點。比如,全屋定制這一塊市場發(fā)展還是比較快,這種趨勢已經(jīng)來臨,人們的消費觀念已經(jīng)改變,個性化需求越來越被重視。近年來,不少衣柜企業(yè)也開始介入這一塊。成品衣柜、裝修現(xiàn)場做的衣柜,做不好工藝,也不環(huán)保,而通過全屋定制,在工廠有好的生產(chǎn)設備,工藝、環(huán)保也做得更好,裝修現(xiàn)場只是安裝,也減少消費者裝修的時間。當然,對衣柜企業(yè)來講,介入定制衣柜,需要跟設計師打交道,工廠生產(chǎn)設備投入要更加智能化,定制需要準確的數(shù)據(jù)控制。
探索新的銷售模式
此外,業(yè)內(nèi)人士表示,新的消費趨勢下,企業(yè)需要對銷售模式上進行探索,電子商務是未來一個很大的增長點。目前,衣柜行業(yè)還沒有比較出色的或者說做得好的企業(yè),缺乏龍頭,電子商務人才在衣柜行業(yè)還是比較薄弱的。不過,也有業(yè)內(nèi)人士指出,眼下衣柜企業(yè)做電商,物流是一個迫切需要解決的問題。例如,東莞缺乏大型家具貨運,大貨車非常少?,F(xiàn)在東莞的衣柜等家具要發(fā)貨去惠州,他們要先拉到順德,然后順德再到惠州,因為從東莞直達惠州的物流貨車非常少,無形中造成成本更高。由此看來,衣柜企業(yè)發(fā)展電商還需解決物流問題。
總之,未來衣柜市場競爭將愈演愈烈,對于大多數(shù)實力相對較弱的衣柜企業(yè)來說,實施“小而強”的發(fā)展戰(zhàn)略,或更能提升自身應對市場風險的能力,在紅海中殺出一片天。
俗話說,機會是留給有準備的人的,雖然說有準備的人不一定會成功,但是不準備的人肯定會死的很慘。因此,衣柜企業(yè)要想在2015年能夠迎來發(fā)展的春天,就必須要提前做好發(fā)展規(guī)劃,如此才能贏得發(fā)展的先機。
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