經銷商不容忽視
因為經銷商對于各大衣柜招商加盟企業來說不僅是市場的先鋒力量,也是企業銷量持續看漲的關鍵所在,因此經銷商的力量不可忽視。
現階段,衣柜市場競爭白熱化,廠家、商家任何一個看似“不經意”的舉動,都有可能給企業、給品牌帶來這樣或那樣的影響。因此,借用一句俗話,衣柜招商加盟企業,特別是銷售部門要:看好自己的門,管好自己的人。
經銷商良莠不齊
衣柜企業發展經銷商不僅要看其硬件資質,還要考察其是否誠信守法。空前激烈的市場競爭,導致某些廠家盲目追求銷售網點的數量,而忽視了每個銷售點的質量。
正是在這種情況下,衣柜經銷商隊伍泥沙俱下、魚龍混雜,各種不規范、不檢點的行為紛紛出籠,令消費者不知所措,也讓企業防不勝防。
用規范去引導
衣柜企業要避免被一些實力弱、信譽差的銷售代理商鉆了空子。市場競爭激烈,銷售渠道的管理和規范尤為重要。已有的銷售渠道,需要不斷地清理整頓,而清理整頓的依據也不僅僅看銷售數據,更應該有合法經營的內容。否則,出了問題,經銷商可以一走了之,而衣柜企業和品牌卻“丟不起這個人”。
專家認為,經銷商與品牌的合作應該是買賣雙方的民事行為,任何一方的獲得利益都應該得到尊重。一個好的品牌應該首先是能夠讓經銷商賺錢的品牌。品牌要發展,經銷商也要發展,只有共贏才能有良性發展。
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