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在飛速發展的衣柜市場，競爭就像一場沒有硝煙的戰爭，走馬觀花般上演著一個又一個潮起潮落的故事。對于投資者來說，衣柜行業已進入理性消費時代，因此，只有強勢的品牌、特色的產品和競爭優勢的企業才能在市場上立足，獲得長遠的發展。理智的做法就是選擇一個強大的、值得信賴的品牌作為堅強的后盾，為您的財富事業保駕護航。7年蟬聯“整體衣柜十大品牌”的諾維家無疑是您最佳的選擇，選擇是雙向的，正如您在加盟廠家時會給衣柜品牌劃分檔次一樣，諾維家尋找加盟商的過程，也往往會依據不同的特點來劃分加盟商類型，并慎重選擇。

圖1：諾維家衣柜擁有逾500多家專賣店，優質經銷商資源十分豐富

諾維家渠道下沉，進軍三四線市場

伴隨經濟快速發展和城鎮化進程的不斷深入，中國城鎮化水平逾50%，全國2000多個縣城正處于新的發展起點，衣柜市場潛力巨大。諾維家順應城市化進程，進行渠道下沉，進軍三、四線城市，并充分利用諾維家品牌高溢價形成居高臨下之態勢，開發具市場潛力的三、四線新興市場。

自2000年創建至今，諾維家已在全國各大城市設有逾500家高端品牌專賣店，每一個經銷商均是當地的強勢渠道商。2014年諾維家出臺一系列渠道下沉的加盟傾斜政策及空前的優惠支持政策，那么接下來選擇招什么樣的“商”便顯得十分重要。

諾維家需要經銷商，不招批發商

諾維家具有十余年的招商經驗，可以說諾維家能成為今天行業一線品牌，離不開經銷商的鼎力支持。諾維家會給予經銷商區域市場的專屬運營權，要求經銷商具有一定市場整體操作與運營能力，以賺取品牌高附加利潤為目的，與諾維家是合作的共進互利關系，在市場運營中諾維家會給予全力的支持與協助，與廠家是責權對等的關系。

目前衣柜行業存在的批發商，他們不以市場為限制發展，無專屬運營權，兼賣其他衣柜品牌，雖然具有一定的銷售能力，但以批貨價與銷貨價之間價差牟利，銷售量增加，利潤增加。他們沒有長遠的追求，不時會做出損害品牌的事情，與廠家是買賣關系，而非事業關系，與廠商之間無責權關系。

諾維家尋覓眼光長遠的經銷商

隨著諾維家事業和版圖的不斷壯大，企業對加盟商的要求越來越嚴格，絕不允許少數人損害諾維家整體價值鏈的事情發生。

諾維家衣柜在十余年與經銷商的接觸過程中，大致將經銷商分成以下幾大類型：

饑餓型：所有的積蓄全部投入單店的建設，基本沒有流動資金，他們可能通過更多的方式與總部要政策，謀求資金支持、貨源支持，無法形成有序貨流循環，影響終端的正常銷售。

生存型：多為夫妻店，他們有目標，有理念，雖然資金不是很多，但開一家店不存在問題，他們細心經營，全心投入，因為他們全部家當全投入這家店的經營，他們是最有潛質的經銷商。

富裕型：由于資金相對寬裕，這種類型的經銷商可能經銷相關產品多個品牌，他們具有較雄厚的實力和市場運作經驗，除非你的產品真的能帶來豐厚的利潤，否則他們不會投入精力銷售你的產品，有可能把你的產品束之高閣，最后被市場所淘汰。

大款型：這種類型的經銷商通常橫跨多個商業領域，可能只是由于對衣柜行業前景看好，投入到這個行業，由于缺少市場操作經驗，業務線多，無法顧及，導致產品長期無法打開銷路，久而久之，只能放棄，對于企業來講將喪失占有市場的機會。

其中生存型和富裕型經銷商是諾維家正在尋找的最佳合作伙伴，由于他們對目標有追求，對自己有要求，具有成為長期事業合作伙伴的潛質，而非只把諾維家當作賺錢的工具，他們能夠有效推動諾維家品牌的發展和業績的提升。

對于與諾維家發展一致的經銷商，配合度高，思路開闊，對未來發展有規劃有想法，諾維家會重點扶持，使之成為樣板客戶、亮點客戶。

諾維家特許經營是總部與加盟者之間通過合作而建立的一種互惠互利的持續關系，諾維家提供其所擁有的品牌和經營技能，加盟者則以資金、人力與地緣關系，強強聯手，共同合作，共創雙贏。

諾維家衣柜加盟形式，授權品牌及提供產品給予加盟者，由加盟者全額投資，設立專場終端進行經營，獨立核算，自負盈虧，在形象上及經營上接受公司的管理和監督，總投資10-30萬元/每加盟店，按城市類別和加盟店級別綜合考慮，還有更多優惠政策，詳細加盟流程請聯系諾維家招商部，招商電話4008-822-226。

您如果是一個高瞻遠矚的投資者，請持續關注諾維家如何在品牌推廣支持、產品營銷創新、人才培養、衣柜代理商存在問題進行深刻剖析的系列新聞稿。