相比過去，在當下衣柜品牌林立的形勢下，衣柜企業若想成功招商，難度值大了不少。然而，經銷商作為衣柜銷售主流，對企業的發展起至關重要的作用。企業若不想方設法，排除萬難，勢必在市場競爭中處于弱勢地位。

首先，衣柜企業需樹立能贏的斗志

贏是相對其他經銷商來說的，即賣得比別人好。品牌的號召力強，產品就不用怎么推，消費者會被吸引過來會搶著買。不論中外，經銷商永遠都愿意賣最好賣的、最有品牌拉力的、客戶端口碑很好最愿意接受的產品。所有的經銷商希望他們代理的產品一面世就被消費者搶光，希望他們代理的產品一投標就中標而不會被甲方質疑或者拒絕。

為了這個“贏”，經銷商就不會那么在乎廠家的政策很差、利潤很低。甚至，當廠家的市場保護做得也非常差，導致竄貨流行、價格透明、利潤慘淡等情況時。經銷商也愿意接受，因為產品利潤再差，只要賣的快，賣得多，用擴大規模來壓低運營成本等，最后還是有錢賺的。因為周轉率和現金流是經銷商最看中的東西，能省則省，能多快速的周轉就快周轉。這就是“贏”帶給經銷商的誘惑。

典型的例子，就是蘋果。不論是iPhone還是 iPad，給經銷商的利潤都非常低，在100元左右，但是憑借著超強品牌號召力，仍然有無數人想做他們的經銷商。雖然賣設備不賺錢，但來店里的人就是比其他品牌的多，經銷商可以賣充電寶賺錢、賣皮套賺錢、賣配件賺錢，甚至幫人越獄都可以賺錢。品牌的“贏”，可以為經銷商帶來更多的賺錢可能，而如果沒有人進店，再高的利潤也是白搭。所以說經銷商最愿意代理能讓他們“贏”的品牌，因為那將給他們帶來更多賺錢的可能。

其次，衣柜企業需表明能賺錢的立場

“我能讓你賺錢”，這是衣柜品牌開發經銷商時必須要說的一句話。當然不可能每個品牌都賺錢，有的衣柜企業品牌沒有知名度和消費者關注度，在跟經銷商談的時候就會說：我們的產品價格不透明，做我們的產品賺錢。而大品牌，比如一些大的公司，只給經銷商留一個點的利潤，經銷商還是得老老實實服服帖帖的做。所以品牌的差距在這里尤為明顯。

如果一個廠家懂消費者，又會玩市場，又能叫經銷商賺到錢，這種廠家發展的將會很迅速。尤其是對于國產品牌來說，通常都是自己的品牌拉力有限，所以在經銷商支持、市場保護方面做了很多努力的工作，經銷商普遍都賺到很多錢甚至比做外資品牌還賺錢，所以這也是現在很多行業并不是外資品牌一統天下的原因。

所以品牌拉力不足的衣柜企業，開始的時候只能辛苦做市場，要讓經銷商們嘗到甜頭，而后他們才會認真的打款進貨，和企業一起合作把市場慢慢做大。衣柜企業必須保證自己招商時的承諾，真的去為經銷商做一些事情，而不是僅僅用小聰明似話術把經銷商“騙”過來，就完事了。所以，叫經銷商賺錢不要停留在口號上而是實際行動上。位于中國作家收入榜前列的郭敬明都說過：要想賺錢，就得先讓別人賺到錢。

最后，衣柜企業需給出有發展的希望

如果產品滿足了賺錢的條件，那么衣柜企業就可以跟經銷商聊聊發展和成長的問題了。倉廩實而知禮節。一般來說，衣柜廠家的管理水平和人員素質都是高于經銷商的，聰明的廠商可以通過輸出管理來增加和經銷商的粘度，畢竟絕大多數的經銷商老板都是有著強烈的學習意愿的。這一點從各種雞血式的培訓機構、講師的火熱中就可以看出來。

有的公司實際上沒什么核心技術，但是可以在公司管理和市場營銷，終端管理，方面還是有著很強的競爭力。而且，會自己的這些知識有系統的組織專門的人員對經銷商進行各種培訓，派專人對核心經銷商進行業務診斷提升經銷商的競爭力，進而將一切做經銷商都視為自己的一份子，相關刊物、活動也很多，將經銷商緊緊維系在一起。

總之，隨著商業市場的成熟，信息的透明化，衣柜企業靠打雞血、喂雞湯等方式招攬經銷商越來越難。但是，衣柜企業只要做好以上三點，就不怕找不到經銷商了。不過，好的經銷商才能帶給企業好的收益，也才能使得企業很好的發展，所以，衣柜企業在對待經銷商這個問題時不可盲目，而是應盡量選擇優質經銷商。