當下，消費者理性化消費趨勢日趨明顯已經成為各行各業人士的一致感受，在衣柜行業，這種趨勢更加明顯。因此，衣柜企業若想在激烈的市場競爭中贏得一席之地，需洞悉市場消費需求的變化，注重打造綜合實力強的衣柜品牌。

消費者日益看中衣柜品牌綜合實力

回顧衣柜行業發展歷程，幾年前消費者可能更注重衣柜價格，但最近兩年來，隨著衣柜品牌營銷廣告力度的加強，價格體系進一步透明化以及業主裝修意識不斷增強，消費者在家裝消費中更青睞的是一個衣柜品牌的綜合實力。“以前價格可能是不少消費者首先關注的地方。但現在，消費者理性化消費的趨勢越來越明顯了。雖然也關注價格，也會關注促銷活動，但不會單純因為價格而選擇衣柜品牌，更重要的是分析性價比。”某衣柜品牌負責人如是說。

衣柜品牌需滿足消費者各方面需求

除價格這一方面以外，現在的消費者更側重環保因素。例如，不少消費者關注的是衣柜設計水平、工程質量、健康環保等因素，有的消費者甚至開始關注在整個家裝過程中的服務感受。”消費者的變化，將直接導致了衣柜品牌營銷重點的轉移。的確，消費者的認知程度提高了，比如設計費的收取，大多數消費者是認可或者接受的，消費者更愿意追求設計對生活的改變。而對選擇衣柜品牌，消費者也更加清晰，或者更有針對性。在這種情況下，低價不再是消費者的決定因素，而在于衣柜品牌提供的價格是否能滿足消費者對設計、工程或者消費心理各方面的要求。”

注重內功修煉才不會被社會淘汰

總之，隨著消費者理性化消費趨勢愈加明顯，這種變化也必將直接影響消費者的服務理念，過去衣柜品牌“拼規模”“打價格戰”已經難以滿足激烈的市場競爭需求。因此，當下的衣柜品牌應該開始重視對消費者的服務增值，力爭在消費者中間樹立起更好的口碑和品牌形象。練好企業內功，努力提高核心競爭力，完善服務體系，以使自身不被淘汰。