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衣柜企業(yè)講究差異化 不能如出一轍

2014-12-23 來源:中國衣柜網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1005 手機(jī)訪問:全屋定制在線
隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入水平的提高,近些年來消費(fèi)者對家具的品位層次也不斷提升,傳統(tǒng)的家具產(chǎn)品已不能滿足消費(fèi)者的需求。在這種趨勢下,不少衣柜企業(yè)抓住這個商機(jī),順勢提出為消費(fèi)者“獨(dú)家定制”的營銷理念,定制衣柜市場興起。不過,從市場反饋情況看,定制衣柜市場雖逐年遞增,但仍是“非主流”,衣柜企業(yè)若想在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地,差異化戰(zhàn)略成不二選擇。

定制衣柜市場尚處發(fā)展階段

隨著消費(fèi)者個性化需求逐漸強(qiáng)烈,定制衣柜稍有抬頭之勢,衣柜產(chǎn)品量身定做越來越受歡迎,但是,衣柜企業(yè)不能盲目跟風(fēng)。定制需求在廣泛的衣柜消費(fèi)群體中仍占少數(shù),“非主流”定制還在發(fā)展階段,尚未普及,多數(shù)衣柜企業(yè)資金和實(shí)力有限,仍需以大眾為主,不可冒進(jìn)。當(dāng)然,衣柜企業(yè)削減定制力度,并不代表隨波逐流。

差異化成衣柜企業(yè)必然之選

當(dāng)下,衣柜商品生產(chǎn)重合度過高,產(chǎn)品特色被覆蓋,衣柜市場供過于求,從而制約了衣柜企業(yè)的發(fā)展。在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻的衣柜市場,打破“同一”現(xiàn)狀還是主要,差異化戰(zhàn)略成為企業(yè)的必然之選。另一方面,衣柜行業(yè)中多數(shù)企業(yè)為中小型企業(yè),在投入規(guī)模和產(chǎn)出規(guī)模方面相對較小,資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低,競爭能力、抗風(fēng)險能力低下是不爭的事實(shí)。因此,采取差異化策略是衣柜企業(yè)必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。

差異化貫穿整個運(yùn)作環(huán)節(jié)

差異化可以為衣柜企業(yè)帶來溢價的可能,即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)蕭條時,也可以吸引大量忠誠的客戶。具體而言,衣柜企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,需充分發(fā)揮和運(yùn)用產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性,使之成為企業(yè)競爭的主要優(yōu)勢,以此來支撐企業(yè)自身的穩(wěn)定發(fā)展。總的來說,衣柜企業(yè)在運(yùn)作的所有環(huán)節(jié)中,都存在差異化的可能,衣柜企業(yè)需要善于把握差異化,打造產(chǎn)品品牌特色。

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