當(dāng)下，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合是備受關(guān)注的話題。就衣柜行業(yè)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代使越來(lái)越多的傳統(tǒng)衣柜商家生存空間日愈狹窄，經(jīng)銷商們上下求索自身的生存發(fā)展路徑，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成為不少商家的一大共識(shí)。然而，消費(fèi)者在購(gòu)買衣柜產(chǎn)品時(shí)非常注重體驗(yàn)，因此，體驗(yàn)營(yíng)銷必須跟上腳步。

傳統(tǒng)渠道銷售受阻受多重因素影響

當(dāng)下，在衣柜行業(yè)，傳統(tǒng)的門店渠道面臨著嚴(yán)峻的銷售危機(jī)。對(duì)此，有分析人士指出，電商是一大“兇手”。不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士指出，衣柜門店銷售遇冷并不完全是電商沖擊，與房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷也有著切不斷的聯(lián)系，兩者共同作用才將衣柜傳統(tǒng)渠道逼入低谷。如今，房地產(chǎn)雖未明顯回暖，但是交易量卻有了大幅提升，衣柜市場(chǎng)漸漸好轉(zhuǎn)，衣柜企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，可利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合電商思路協(xié)同發(fā)展。

新興電商渠道發(fā)展也存諸多缺陷

從今年的整個(gè)家具市場(chǎng)來(lái)看，自10月份以來(lái)，電商渠道風(fēng)風(fēng)火火，網(wǎng)上促銷活動(dòng)不斷，家具電商著實(shí)“火”了一把。具體而言，從中秋、國(guó)慶、雙十一、雙十二中走來(lái)，衣柜電商又向圣誕、元旦走去，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)原先就占著價(jià)格優(yōu)勢(shì)，促銷活動(dòng)“一波未平一波又起”，打折讓利力度加大，價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加明顯。但是，電商也有其自帶的缺陷，真實(shí)體驗(yàn)缺失、產(chǎn)品質(zhì)量不可保證、售后服務(wù)得不到保障都是消費(fèi)者較為擔(dān)憂的因素。因此，衣柜電商線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生。

轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng) 體驗(yàn)營(yíng)銷需跟上腳步

的確，對(duì)于消費(fèi)者而言，對(duì)衣柜產(chǎn)品的體驗(yàn)要求非常強(qiáng)烈。衣柜企業(yè)在發(fā)展電商的過(guò)程中，需切實(shí)做好體驗(yàn)營(yíng)銷。衣柜企業(yè)利用線上傳播，展示產(chǎn)品，提高品牌知名度，利用線下實(shí)體店真實(shí)體驗(yàn)，將線上客戶引流至線下，進(jìn)一步吸引線上群體，完成線下交易細(xì)節(jié)。總之，衣柜企業(yè)在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，需定位準(zhǔn)確，采用雙線結(jié)合的營(yíng)銷模式，發(fā)力體驗(yàn)營(yíng)銷，才實(shí)現(xiàn)自己搶占市場(chǎng)的目的。