終端營銷的重要性不言而喻，然而放眼傳統(tǒng)的營銷方式，無論是形式還是效果上都開始顯出疲態(tài)。經過前期的簡單推廣和之后的小打小鬧，衣柜行業(yè)如今已到了“無促不銷”的地步，那么未來，衣柜營銷又該何去何從？

團購模式：雙刃劍

目前，衣柜行業(yè)一些具備一定規(guī)模的企業(yè)已經擁有了較為完善的經銷商渠道，通過整合經銷商資源，這些企業(yè)發(fā)起了覆蓋面較廣的團購模式。這種07年興起并逐漸盛行的營銷方式，同時滿足了消費者、商家和組織者三方的需求：消費者得到了實惠，商家實現了薄利多銷，組織者也達到了炒作宣傳的目的，因而獲得了不錯的評價。團購的風靡一定程度上提高了衣柜行業(yè)的知名度，改善了消費者對于衣柜銷售呆板單一的既定印象。

團購成為當下品牌聯(lián)盟熱潮

然而說到底，團購的成功靠的是大打低價牌，而一旦涉及到價格，就注定了團購這種模式會成為一把雙刃劍，企業(yè)受益于團購的薄利多銷，同時也受制于 低價帶來的服務、質量方面的打折，這種價格上附帶的“折扣”必然會使品牌受損，從而影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。目前，衣柜行業(yè)雖然還處于“諸侯混戰(zhàn)”的階段， 但隨著品牌格局的即將敲定，盡管價格仍是品牌競爭中的重要一環(huán)，但顯然質量和服務已經開始占據制高點的位置，這就意味著以價格為賣點的團購雖然短期內能為 企業(yè)帶來銷量，但從長遠來看，這種低價折扣會將吊頂的整體行業(yè)形象拉下“位”，這對于正處于品牌定局期的衣柜行業(yè)來說，無異于“撿了芝麻丟了西瓜”。

品牌聯(lián)盟：1+1>2

隨著團購模式的弊端逐漸顯現，新的營銷方式開始登上歷史舞臺。2007年之后，得益于前期市場的可觀利潤，各大企業(yè)不論大小，紛 紛涌入吊頂行業(yè)，競爭壓力開始出現。隨后，一場經濟危機席卷了金融行業(yè)，衣柜行業(yè)也受到波及。“一根筷子易折，十雙筷子難斷”，為了應對市場疲軟及激烈的 市場競爭環(huán)境，衣柜企業(yè)開始抱團取暖，紛紛組建品牌聯(lián)盟，通過強強聯(lián)合，共同應對風云變幻的衣柜市場。

品牌聯(lián)盟是指兩種或兩種以上的品牌，為實現特定的戰(zhàn)略目標，通過一定的合作方式，相互借助、共擔風險、共享利益而形成的一種獨特的網絡式品牌聯(lián) 合體。在衣柜行業(yè)，比較常見的是不同建材品類中比較有影響力的品牌組成聯(lián)盟，通常涵蓋衛(wèi)浴、吊頂、地板、櫥柜、木門等領域。這樣的聯(lián)盟為消費者帶來一站式 購物的便捷，同時也可實現聯(lián)盟品牌間的資源共享，從而發(fā)揮出“1+1>2”的品牌效應，克服單一產品經營利潤空間逐漸薄弱的問題，拉動淡季銷售，共同抵御風險。不過，品牌聯(lián)盟也并非萬能，產品特色不同，消費群體不同，就意味著會產生各種問題。聯(lián)盟利潤怎么分，費用怎么攤，活動怎么約束，同一聯(lián)盟不同品牌間客戶資源怎么平衡等問題依然是品牌聯(lián)盟的癥結所在。

“長江后浪推前浪”，這句話放諸各行皆準。正如衣柜行業(yè)曾經流行過或正在風行中的各種營銷方式，它們推動了衣柜行業(yè)的變革和進步，也在行業(yè)的發(fā) 展中將問題暴露鋪攤開來。為了解決這些問題，衣柜企業(yè)開始嘗試工廠團購、O2O網絡營銷等新的營銷手段，但這些問題仍將是困擾所有衣柜企業(yè)的亙古難題：市 場總是瞬息萬變，玩過了團購、品牌聯(lián)盟等各種手段，未來衣柜行業(yè)的營銷方式該如何推陳出新，并能保證行之有效？