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三四線城市成為十大品牌衣柜爭搶的“大蛋糕”

2014-12-17 來源:中國衣柜網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1074 手機(jī)訪問:全屋定制在線

隨著一二線市場日趨飽和,三四線城市在城鎮(zhèn)化政策不斷推進(jìn)等因素的影響下,越來越顯現(xiàn)出廣闊的消費(fèi)前景,這使其成為當(dāng)下不少衣柜企業(yè)眾相爭奪的“香餑餑”。不過,三四線市場雖“誘人”,但企業(yè)真正搶食并不容易,還需做好充分準(zhǔn)備。

一二線城市企業(yè)生存壓力大

當(dāng)下,一二線衣柜市場的需求量已經(jīng)接近飽和。除此之外,不少衣柜企業(yè)對于一二線城市衣柜賣場的租金成本表示很是吃力。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,盡管近年來行業(yè)銷售不景氣,但是,很多賣場租金依然不同程度地上漲,漲幅達(dá)到了20%-50%。就北京市場來看,大型賣場每平方米的年租金高達(dá)六七干元,而三四線城市的租金有的僅需其六分之一。同時(shí),一二線城市的人員工資也比三四線城市高出將近一倍,如此高的成本,企業(yè)自然更愿意轉(zhuǎn)向租金和人員工資更低的三四線城市發(fā)展。

三四線市場帶來發(fā)展機(jī)遇

三四線市場為衣柜企業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇的原因,首先自然是房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了十大品牌衣柜的發(fā)展。不同于一二線城市,三四線城市幾乎不受“限購令”的影響,這使得其近年來房地產(chǎn)業(yè)依然活躍,從而帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其次,隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,我國人民的生活水平也在不斷提高,這點(diǎn)在三四線城市體現(xiàn)得尤為明顯,不少家庭為了提高生活品質(zhì),考慮衣柜的更新?lián)Q代。

攻占三四線市場 衣柜企業(yè)需做足準(zhǔn)備

由于三四線城市和一二線城市市場的情況不同,轉(zhuǎn)戰(zhàn)于此,如何才能夠有所突破呢?眾所周知,三四線城市人口少,城市規(guī)模小,但是,三四線城市在全國范圍內(nèi)的數(shù)量更多,因此,在選擇進(jìn)軍該市場時(shí),衣柜企業(yè)該普遍撒網(wǎng)還是重點(diǎn)培養(yǎng)呢?想要重點(diǎn)培養(yǎng),那就需要衣柜企業(yè)選擇一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū),全力打造核心競爭力,快速攻占市場。而如果選擇普遍撒網(wǎng),那就需要開發(fā)深度營銷體系,以點(diǎn)帶面,形成規(guī)模效應(yīng)。

不過,不管選擇哪種,衣柜企業(yè)都要知道并不是改變策略就一定能夠成功,想要攻占三四線市場并不容易,首先衣柜企業(yè)營銷人員應(yīng)該對市場進(jìn)行認(rèn)真的研究分析,深刻了解市場特性,認(rèn)真做好產(chǎn)品、渠道、營銷規(guī)劃,輔以強(qiáng)有力的執(zhí)行,才有可能勝券在握。

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