“雙十二”或難再次刺激消費
在去年的“雙十二”中,傳統銷售大類家具行業就表現并不是很好。經過某網站后期對消費者的調查顯示,有63.5%的消費者堅決不會再雙十二促銷中購買家居了,最主要的原因是覺得優惠價格并非真的劃算以及發貨太慢,多數消費者表示太多的問題,已經不想再湊這種熱鬧了。有業內人士也認為,“雙十二”的地位其實很尷尬,按照往年的經驗來看,前有“雙十一”,后有圣誕、元旦大型活動節點,更何況“雙十一”的后續問題尚未處理完畢,在這個節骨眼上再度大促對消費者的吸引力可能很有限,此類透支式促銷生命力恐難長久。
《新消法》降低了一定退貨率
在今年《新消法》頒布之后,其中給予消費者網購后悔權的“7天無理由退款”一條在家居業內也已廣泛生效,但通常要收取部分損耗費,或是運費自理。據今年相關數據顯示,今年家具類退貨率同比呈現下降趨勢,穩定在10%左右,但較之百貨類商品仍然略高。業內人士表示,商品質量問題和消費者預估錯誤(顏色、尺寸、風格等)是家具退貨率較高的主要原因。同時,后續質保和相關服務跟不上,也令不少消費者頗為頭疼。但無疑“7天無理由退款”給消費者帶來的保障,刺激了一定的消費,同時也對企業也起到了一定的監督促進作用。
衣柜企業應 “雙線”結合
值得注意的是,根據《新消法》規定,消費者定做的商品并不在“7天無理由退貨”范圍之內,這就意味著定制家具無法享有后悔權。專家表示,這主要是因為定制家具具有唯一性,家具每個細節都根據顧客需求而定,如果無理由退貨,定制品也不會有新的買主,吃虧的只有廠商。
而衣柜一直以來都是以銷定量的產業,這與衣柜需要定制有密不可分的聯系,且用戶產品體驗需求大,使得衣柜線上銷售一直比較困難。現在《新消法》的出臺對定制產品不做“7天無理由退貨”的要求,但對于消費者來說也顯得“沒有安全感”,從而一定程度上抑制了衣柜線上銷量。“雙十二”即將到來,眾多家居產品紛紛迎戰,衣柜企業如果想“趕上趟”,當“雙線”結合起來,線下配合線上產品體驗,線上幫助線下產品宣傳,從而共同獲利,取得“雙十二”雙贏。
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