2014年，電商無疑是眾多衣柜企業和商家討論的焦點之一。有人認為，電商將成為衣柜銷售渠道的主流，而有人則認為這一想法未免太過于樂觀。的確，電商所具有的優勢我們有目共睹，然而，這一優勢能否讓電商替代傳統渠道?正如某一業內人士坦言：想想罷了!

衣柜電商發展存短板

衣柜產品與一般零售產品不同，無論是樣式、材質，還是安裝、售后，都對家居生活有著重要的影響。衣柜的感受效果和后期問題占比相對較重，消費者重視這兩者是意料之中。根據相關數據顯示，絕大多數衣柜交易都是在線下實體店完成，消費者放棄電商而傾向于實體店，無非是在乎實體店的切實體驗和完善售后。

的確，目前衣柜電子商務發展趨勢，很多衣柜品牌的產品都能在淘寶找到銷售的賣家，而卻鮮有淘寶買家過問。究其原因，衣柜產品幾乎都屬于大件，在物流方面容易產生各種問題。運送途中容易損壞，貨物到達以后，運送上樓，安裝這些由誰負責，也存在眾多需要買家跟賣家多方溝通的。

衣柜企業切勿掉以輕心

盡管如此，大多消費者對衣柜產品的價格仍然很敏感。在這方面而言，實體門店遠遠不如電商便宜。因此，也有一部分消費者會選擇團購的方式來進行采買，或者是利用節假日促銷時機購買衣柜產品。據了解，盡管對衣柜促銷的信息質疑聲不斷，但購買者依舊不占少數，這是消費者所固有的消費心理和消費習慣。所以，衣柜商家還需利用促銷手段，把握淡旺季銷售市場。

總之，就衣柜市場現狀而言，傳統渠道仍牢牢把握主要“戰地”，衣柜電商發展顯得有些“心有余而力不足”，衣柜電商想要迅速替代傳統渠道仍有難度。不過，由于衣柜市場自形成以來，市場集中度和品牌認知度一直不高，衣柜企業可以利用互聯網的快捷性和廣泛性，高度宣傳、打造企業品牌。同時，衣柜企業也可結合線上優勢，將消費引流至線下，雙管齊下實現衣柜渠道的統一。