近日，居然之家第100家連鎖店在蘭州開業。中國家具品牌聯盟主席劉永康、中國家具品牌聯盟名譽主席黃敏利、全國工商聯家具裝飾商會副會長張傳喜等中國家居行業20多位行業協會會長、秘書長參與此次慶典。其中，劉永康表示，雖然房產形勢發展曲折，但是家居行業前景持續看好，尤其是西部潛力巨大，中國家居行業的銷售收入現在已經超過5萬億。對于衣柜企業來說，在目前衣柜市場競爭激烈的形勢下，向西開拓成為緩解生存發展壓力的一劑“良方”。

渠道下沉是大勢所迫

一直以來，渠道是衣柜企業極力爭奪的一處戰場，過去，衣柜企業在一線市場的渠道拼殺已經是赤膊相向，隨著市場的越來越成熟，為了維持市場地位，衣柜企業不得不投入巨大的資源，在越來越沉重的成本面前，利潤卻越來越薄，這也讓衣柜企業背負著沉重的壓力。因此，越來越多的衣柜企業開始進行渠道下沉。

向西開拓市場搶先機

根據相關數據顯示，如今，西部地區家具產業主營業務收入已占到全國的10%，出口占3%，進口占5%，依然保持著好的發展勢頭。據四川省家具行業商會最新的統計數據表明，2013年，四川家具工業總產值838.38億元，同比增幅10%;今年上半年，四川家具總產值約為440億元，同比增幅約為8%，均位居全國家具業增長率前列。西部家具消費潛力巨大。

衣柜企業需因地制宜

西部家具消費潛力巨大為衣柜企業帶來了巨大的機遇。不過，根據四川省家具進出口商會最近一份家具消費者市場調查報告中顯示，川南、川東、川北等地家居建材企業以本地為主，這些企業的管理和推廣乏力，消費者對品牌家居產品的需求提高，而某些知名品牌無法與當地的企業接軌，此時需要一批專業的企業聚集行業資源，發揮品牌管理的綜合優勢，刺激當地消費。