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衣柜行業(yè)“僧多粥少” 企業(yè)該怎樣扭轉(zhuǎn)乾坤?

2014-12-09 來(lái)源:中國(guó)衣柜網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):974 手機(jī)訪問(wèn):全屋定制在線
衣柜行業(yè)的發(fā)展,無(wú)疑與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)。而近幾年隨著房地產(chǎn)的國(guó)家宏觀調(diào)控,衣柜行業(yè)遭到了史無(wú)前例的重創(chuàng)。房地產(chǎn)行業(yè)一個(gè)"噴嚏"也必將導(dǎo)致衣柜行業(yè)的一次"重感冒"。正所謂"成也蕭伺,敗也蕭何"。繁榮已然不在,以前熙熙攘攘,人來(lái)人往的衣柜賣場(chǎng),如今卻是門可羅雀。九正建材網(wǎng)近來(lái)調(diào)查了全國(guó)各地大大小小的終端賣場(chǎng),發(fā)現(xiàn)目前很多經(jīng)銷商具備以下的三大"固態(tài)":

1、僧多粥少

顯而易見(jiàn),目前的衣柜行業(yè),儼然一種"僧多粥少"的情形。樓市清淡,衣柜市場(chǎng)過(guò)剩,各地的經(jīng)銷商紛紛傳來(lái)"壓力山大"的呼聲。國(guó)內(nèi)大型衣柜賣場(chǎng)關(guān)閉、退市的新聞不絕于耳:就拿北京來(lái)說(shuō)。一些大賣場(chǎng)都曾經(jīng)有上萬(wàn)甚至幾萬(wàn)平方米的經(jīng)營(yíng)面積。即使很多經(jīng)銷商都有目共睹,即使都表示"壓力山大",然而并沒(méi)有被這些觸動(dòng)到。"僧多粥少",就要有人挨餓。甭管你做什么品牌,能不能"分到粥",還得靠消費(fèi)者說(shuō)了算。很多經(jīng)銷商還在運(yùn)用老套的經(jīng)商模式等著顧客來(lái),隨著顧客去’。殊不知這樣就等于"守株待兔"!對(duì)比下那些業(yè)績(jī)優(yōu)秀的店面,賣場(chǎng),他們部擺脫了逆來(lái)順受的固有觀念,選擇了"走出去,引進(jìn)來(lái)"而不再是"干等"。因?yàn)樗麄冎?quot;等"就等于"死"!市場(chǎng)的蛋糕誰(shuí)都知道甜,只有選擇"走出去"的方式,才有品嘗到"甜頭"的機(jī)會(huì)。以攻為守,才是最好的防守!

2、三心二意

中國(guó)的衣柜行業(yè),千千萬(wàn)萬(wàn)的生產(chǎn)廠家,眼花撩亂的各類品牌。這影響了衣柜行業(yè)的一批批經(jīng)銷商群體們。不少經(jīng)銷商做了一個(gè)品牌,一段時(shí)間后沒(méi)賺到自己所期望的錢,就將視線和注意力轉(zhuǎn)向其他品牌。于是被其他品牌的宣傳吸引,推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的,效果也不盡人意。故伎重演,又一次尋找新品牌,推掉上一個(gè)品牌。最后的結(jié)果是,推一個(gè),失敗一個(gè);失敗一個(gè),再推一個(gè),進(jìn)入惡性循環(huán)。到頭來(lái)也許賺了錢,但賺的錢大部分拿去為更換品牌的裝修"貼在墻上"了。

另外還有的經(jīng)銷商,做一個(gè)品牌賺了錢后,認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ),就選擇了做其他的品牌。殊不知不同的品牌,針對(duì)的消費(fèi)需求,面對(duì)的消費(fèi)群體,需要的營(yíng)銷推廣,獲得的廠家支持等等差之毫厘,謬之千里。導(dǎo)致為了同時(shí)做好兩個(gè)品牌自己身心疲憊,兩個(gè)品牌店面的業(yè)績(jī)卻差強(qiáng)人意。很多經(jīng)銷商老板天天抱怨累得夠嗆,卻賺不到錢。

在10個(gè)地方挖水井,很有可能10個(gè)地方都沒(méi)有挖出水來(lái),這正被業(yè)界譽(yù)為"—周見(jiàn)增長(zhǎng)"的周立波老師的一句話說(shuō)中了,要想挖到水:一定要1米寬1000米深,務(wù)必運(yùn)用好聚焦的力量,將經(jīng)營(yíng)模式做到可持續(xù),可復(fù)制,可直接導(dǎo)入。做強(qiáng)做大的道路將更加平坦更加廣闊。

3、固步自封

"我已經(jīng)做得很不錯(cuò)了,不需要任何改變"。很多經(jīng)銷面很難接受新鮮資訊的人,他們聽(tīng)不進(jìn)別人意見(jiàn),不愿輕易改變現(xiàn)狀,特別是一些資歷較老的經(jīng)銷商守著老套的經(jīng)營(yíng)理念,太過(guò)相信自己以前的經(jīng)驗(yàn),認(rèn)為以前的成功經(jīng)驗(yàn),在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中照樣能成功。殊不知如今的衣柜行業(yè),新的環(huán)境,必須摒棄舊的方式方法,不斷創(chuàng)新管理和營(yíng)銷方式。其實(shí)作為經(jīng)銷商應(yīng)該考慮自己的消費(fèi)群體有沒(méi)有變化?自己的人才來(lái)源有沒(méi)有變化?自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒(méi)有變化?自己所處的商場(chǎng)環(huán)境有沒(méi)有變化?自己的廠家政策有沒(méi)有變化?自己要怎么變化?這世界上唯一不變的就是變化!社會(huì)在發(fā)展,衣柜行業(yè)也在進(jìn)步,作為衣柜行業(yè)的經(jīng)銷商,如果思維跟不上時(shí)代的步伐,那么就會(huì)從冠冕堂皇的經(jīng)銷商做到"經(jīng)銷傷"最后一步一步淪為"經(jīng)銷殤"。

"重復(fù)舊的做法,只能得到舊的結(jié)果"。身在如今的衣柜行業(yè),昨日成功的經(jīng)驗(yàn)也許會(huì)成為明日發(fā)展的絆腳石。中國(guó)衣柜行業(yè)的發(fā)展歷程充分證明了這個(gè)道理的正確性。

如今的衣柜市場(chǎng)形勢(shì)下,學(xué)習(xí)力就是最大的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于弱者,市場(chǎng)是無(wú)情的,因?yàn)樗鼤?huì)殘酷地將弱者淘汰掉;而對(duì)于強(qiáng)者,市場(chǎng)卻是有情的,因?yàn)樗鼤?huì)為強(qiáng)者毫無(wú)保留的地打開(kāi)財(cái)富之門。唯有摒棄以往的"囧態(tài)",通過(guò)不斷的總結(jié),不斷的學(xué)習(xí),不斷的思考,不斷的創(chuàng)新,經(jīng)銷商們的持續(xù)盈利和道路才能水到渠成。

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