伴隨時(shí)代的不斷前進(jìn)和行業(yè)的不斷發(fā)展，電商、終端、O2O這些關(guān)鍵詞在衣柜行業(yè)中被提到的頻率越來(lái)越高，消費(fèi)者也在不斷嘗試互聯(lián)網(wǎng)對(duì)家居生活的創(chuàng)新。這如今這個(gè)新興渠道與傳統(tǒng)渠道相互交融的年代里，到底是傳統(tǒng)渠道仍然衣柜企業(yè)的銷售渠道主流地位，還是新興渠道會(huì)“后來(lái)居上”?

電商渠道受青睞，但傳統(tǒng)渠道仍占據(jù)重要地位

在針對(duì)消費(fèi)者最喜歡用什么渠道了解衣柜產(chǎn)品信息的一項(xiàng)調(diào)查中顯示，互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體店面合計(jì)占到了60%的信息來(lái)源。尤其是互聯(lián)網(wǎng)渠道，更以34%的比例高居第一位。而與此相對(duì)的是，以報(bào)紙、雜志為代表的平面媒體以及電視媒體，在衣柜產(chǎn)品信息傳播方面的優(yōu)勢(shì)迅速失落，分別只占到11%和7%。

調(diào)查結(jié)果顯示，互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)品信息的分享方面占盡了優(yōu)勢(shì)，然而，這一優(yōu)勢(shì)并不能幫助其實(shí)現(xiàn)線上的銷售。在購(gòu)買(mǎi)過(guò)衣柜產(chǎn)品的消費(fèi)者中，只有4%是通過(guò)網(wǎng)上商城實(shí)現(xiàn)的。其實(shí)，對(duì)于衣柜這一類“三分質(zhì)量、七分安裝”的家居產(chǎn)品，電商模式的探索還一直處于瓶頸狀態(tài)。在衣柜銷售的渠道中，以家居建材賣(mài)場(chǎng)和品牌專賣(mài)店為代表的傳統(tǒng)渠道牢牢把持著73%的市場(chǎng)份額。此外，衣柜企業(yè)熱衷舉辦的工廠團(tuán)購(gòu)類活動(dòng)也吸引了19%的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

受價(jià)格和品牌因素影響，傳統(tǒng)渠道仍將占據(jù)主流位置

在中國(guó)衣柜市場(chǎng)上，受到不同地區(qū)消費(fèi)水平和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力的影響，大部分消費(fèi)者對(duì)于衣柜產(chǎn)品的價(jià)格是極其敏感的。因此，高達(dá)74%的消費(fèi)者選擇了在團(tuán)購(gòu)、集采，或者節(jié)假日等促銷時(shí)段購(gòu)買(mǎi)衣柜產(chǎn)品。從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，雖然家居建材市場(chǎng)中的促銷大戰(zhàn)往往由于真實(shí)性、優(yōu)惠力度等原因受到市場(chǎng)的種種質(zhì)疑，但是，消費(fèi)者固有的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理仍使其愿意接受這一營(yíng)銷方式。因此，對(duì)于廠家、商家來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的“春裝”、“金九銀十”等裝修旺季仍然是值得把握的。

盡管衣柜行業(yè)在國(guó)內(nèi)歷經(jīng)近三十年的發(fā)展，但是目前衣柜市場(chǎng)上的消費(fèi)者普遍存在著市場(chǎng)集中度、品牌認(rèn)知度不高的現(xiàn)狀。那么，誰(shuí)是衣柜行業(yè)知名度最高的品牌呢?我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，圣象是消費(fèi)者最為熟知的衣柜品牌，但其品牌認(rèn)知度也僅僅占到了24%，除此以外，大多數(shù)衣柜品牌的認(rèn)知度都難以超過(guò)10%。這說(shuō)明，消費(fèi)者對(duì)衣柜產(chǎn)品的品牌識(shí)別度不高，由于價(jià)格因素仍起著非常重要的作用，傳統(tǒng)渠道仍將占據(jù)主流位置。

在當(dāng)下的衣柜市場(chǎng)上，伴隨渠道的多元化，衣柜企業(yè)也面臨著越來(lái)越多的選擇，在眾多的渠道選擇中，企業(yè)還需根據(jù)自身情況以及市場(chǎng)實(shí)際反饋信息來(lái)決定發(fā)展的方向。