前言：不出我們所料，今年天貓雙十一銷售額再創新高。在這場狂歡中，定制家居品牌表現也非常不錯。在天貓全類目銷售額TOP10中，林氏木業、羅萊家紡、全友家居占據了三個席位。看到同行的這些戰績，想必不少人又會對“電商”的前景大肆鼓吹了。

但是對比2013、2014年的品名榜單不難發現，家居行業中排名靠前的企業大抵相似，鮮有崛起的新品牌，至于中小品牌更是難覓蹤影。這無疑是對大肆鼓吹電商的中小企業迎面一盆冷水，對于它們來說電商道路雖美，但是想要確定成功卻并非易事。在此，筆者想對那些高呼進軍電商的整體衣柜中小企業來講，與其浪費精力在電商上，還不如好好睡一覺，養足精力夯實產品、服務基礎，在傳統渠道大干一番。

雷聲大，雨點小

相比在其他行業內的風生水起，電商在整體衣柜行業內發展之路算不上順利。一直以來，由于涉及物流運輸、后續安裝等流程都限制了電商在整體衣柜行業的發展。

有媒體公布了一組有關“珠三角區域家具電商狀況”的統計數據，在某種程度上印證了這種看法。數據顯示，80%以上的家具整體衣柜企業高度關注電子商務，60%以上衣柜制造企業正在規劃實施，30%左右的已深度介入，只有5%已取得不錯的經濟效益。

一些中小衣柜企業即便是嘗試觸電，最多也就是在淘寶天貓京東等平臺上開個店而已，其余方面并無太大動作。對于依然以傳統渠道為主，與傳統的渠道商議價能力較弱的中小衣柜企業來講，在進軍電商是時候他們要更多地顧忌與傳統渠道商的關系。此外，電商人才的匱乏，也束縛了企業在電商上施展拳腳。在這方面，不但中小衣柜企業缺乏相關的人才，即便是大品牌對于電商人才的需求也得不到滿足。

因為對于傳統品牌而言，線下渠道目前仍是企業的命脈，雖然傳統品牌也在努力發展線上渠道，卻還是面臨與線下渠道的沖突問題，怎么去玩O2O，大企業還沒整明白，中小企業的摸索就更為艱難了。

互聯網“嫌棄”中小品牌

一直以來，衣柜產品都算得上是“低關注度，高相關度”的用品，對于日漸重視產品品牌的新消費群體的崛起，他們在網上購買家居產品時，當然也更傾向于購買大品牌的產品。

在互聯網日漸成熟的當今，受行業特殊性的影響，互聯網在家居行業內奉行的規則依然是“大者恒大”，對于衣柜企業規模大、實力強、品牌影響力高的大品牌來說，電商之路無異于錦上添花，企業自身有充足的精力去建設線下體驗店，同時在于傳統渠道商的議價能力上也占據優勢。另外，在物流運輸等渠道上，大品牌也占據著優勢。

而對于為數眾多的中小型衣柜企業來說，在艱難開拓線下渠道的同時，倘若再分心做電商，很容易導致企業“竹籃打水一場空”。除此之外，中小企業在選擇電商平臺時依然站在低洼處，自建平臺，品牌影響力小，必然導致流量較小；另外選擇其他電商平臺，必然也得不到大品牌的優惠待遇，倘若在這時企業還投身電商便更容易陷入“受制于人”的怪圈。

有人可能會拿出剛成立四年即在互聯網時代取得巨大成功的小米來反駁“大者恒大”的觀點，在這里我們且不提手機行業與家居行業的巨大差距，僅僅看看緊隨小米腳步的眾多互聯網大佬在手機市場上遭遇的一次次滑鐵盧是否也印證了小米成功的不可復制呢？

在競爭激烈的衣柜行業中，對于深受同質化困擾、缺少技術壁壘的家居中小型企業來說，有哪家企業有信心或者說有能力做衣柜行業中的“小米”呢？與其抱著這種一飛沖天的幻想，倒不如腳踏實地地慢慢積累。

第二是誰？無人知

世界第二高峰是哪座山？相信沒有多少人知道。在互聯網時代，這種“天下無人知第二”的局面愈發明顯。曾經攪起無數風雨的微博平臺大戰，隨著騰訊微博事業部的撤銷，與網易微博的關閉，最后以新浪微博的一家獨大而告終。同樣的事情在互聯網時代早已不是第一次了，QQ與MSN等通訊工具的競爭，百度與其他搜索引擎的競爭，最終結果無外乎是前者一家做大。

回顧電商平臺的興起，其發展過程也是如此，淘寶在經過與eBay易趣等平臺廝殺后也形成了如今一家獨大的局勢。對比2013年、2014年雙十一期間，在家居電商的銷量中也出現了類似的痕跡，除了一直位列榜首的林氏木業在幾年取得了爆發式的增長以外，其他上榜企業增幅并不顯著。

對于離榜單尚有“十萬八千里”的中小企來講，在第二名都有被越拋越遠的危險之下，毫無競爭優勢的自己是否有必要發力電商是值得深思的。

當然，在任何時代、任何地方，都不缺乏中小型衣柜企業的生產發展空間，在電商時代也同樣如此。但是在當前行業下行期間，對于中小型企業來講更重要的是如何生存，倘若在這時將企業本就不多的精力分散給電商一部分，那么企業能否在戰場中突圍成功就應該打個問號了。正因如此，對于廣大家居中小企業來講，比起進軍電商，還不如美美地睡上一覺，養足精神，夯實產品實力、提高管理水平、提升服務能力乃是更為實際的事情。