2014年10月19日，德魯尼衣柜浙江東陽店隆重開業，一個月后，就獲得了近百萬的銷售額，令人矚目的成績到底是如何做到的？德魯尼衣柜為何在市場低迷時期依然獲得如此神奇的銷量？讓我們一起來向德魯尼衣柜浙江東陽店何總求取財富真經。

德魯尼衣柜浙江東陽店何總

【中國衣柜網】：何總您好，首先恭喜您和您的團隊在短短月余之間獲得的驕人成績，請問您是如何結識德魯尼衣柜的呢？

【東陽店何總】： 德魯尼衣柜，一開始我就知道，因為我是浙江第一家韓氏板材專賣店，韓氏板材和德魯尼又同屬于一家公司。出于我本身經營板材的專業知識積累與多年的終端市場 經驗，我對德魯尼衣柜的產品質量與未來的市場反應信心十足，非常看好德魯尼衣柜全屋定制這個項目的未來，所以最后我決定加入進來，目前看來我的選擇沒錯 （笑）。

【中國衣柜網】：我看到咱們這個店的人氣非常好，能透露一下您尋找門店有哪些秘訣嗎？

【東陽店何總】：門店的選址對于后期的經營是非常重要，我選店面沒有去考慮客流量的問題，只考慮了準客戶，我要進店的客戶就是我們的準客戶，只要做生意就簡單了，少了很多不必要的麻煩!我始終相信酒香不怕巷子深的道理，只要把我們的質量做好，把我們的服務做到位，就會有客戶。

【中國衣柜網】：在加盟德魯尼衣柜以前，您有沒有接觸過這個行業？

【東陽店何總】：我之前一直在做板材的生意，還是有機會接觸衣柜行業的，只是了解不多。

【中國衣柜網】：和您以前涉足的板材行業相比，您覺得定制衣柜有什么不同呢？

【東陽店何總】：定制衣柜的投資方向肯定沒有錯，現在的生活條件提高了，低碳，環保的意識提高了，定制衣柜的進戶空間還是比較大的。

【中國衣柜網】：在德魯尼衣柜進駐浙江東陽之后，您是如何進行宣傳推廣的呢？

【東陽店何總】：我們德魯尼在開業之際，我們選擇了電臺廣告，小區墻面廣告，業務員和設計師上門推廣等方式。當然，還有總部在百度推廣、行業門戶網站推廣以及其他的傳統媒體推廣的支持。

【中國衣柜網】：您認為德魯尼衣柜比較同類品牌有什么獨特的優勢呢？

【東陽店何總】：我之所以選擇德魯尼，是因為我們的柜體板在目前的定制行業里面絕對是最好的，采用EO級板材，自主設計品牌，有著一流的設計和獨特花色，有兢兢業業的營銷團隊和研發團隊，可以正真做到，低碳，健康，環保的產品。

【中國衣柜網】：每個地方都有自己獨特的消費習慣，您覺得我們東陽市民在相關消費習慣上有什么特點嗎？

【東陽店何總】：我們東陽是一個消費水平比較高的城市，這也從另一個方面說明了我們東陽市民在選購家居產品的時候，可能不僅僅只是局限于考慮價格這一個方面，對個性、環保、時尚的要求可能會更高。在東陽可以找到很多衣柜品牌，但是真正的把定制行業全面鋪開來，還需要我們的共同努力。

【中國衣柜網】：營業至今，您遇到的最大問題是什么呢？

【東陽店何總】：一個是物流要提速，另一個是工期要加快。我認為我們不僅要做到“FAST”，還要做到“FIRST”，將產品盡我們所能的第一時間送到客戶手里。

【中國衣柜網】：東陽店的成績非常值得我們學習，您有什么對德魯尼衣柜其他經銷商介紹的經驗呢？

【東陽店何總】：我們的門店一直在強調，軍事化的管理，人性化的營銷，4S店的服務，做生意要誠信有得。我們最大的追求是要做到：用過我們德魯尼衣柜的客戶介紹客戶給我們，介紹朋友給我們，把我們的產品全面鋪開來。

【中國衣柜網】：2014年已經接近尾聲，未來您對德魯尼衣柜總部還有那些意見和要求呢？

【東陽店何總】：15年，是非常有考驗的一年，目前經濟不穩定，行業不景氣，我們德魯尼要脫穎而出是要靠大家非常的努力，我們非常希望總部在做到精細的情況下要出多樣化的產品，適合各個年齡層和裝修風格。保質保量，把最好的產品奉獻給大家，讓客戶用到真正高大上的精美衣柜。

【中國衣柜網】：非常感謝何總接受我們的采訪，給我們介紹成功的經驗。在2015年，總部也將繼續在產品升級、人員培訓、廣告宣傳等方面給與廣大經銷商支持，祝賀德魯尼衣柜浙江東陽店在已經取得的驕人成績的基礎上再接再厲，再創佳績！