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2014中國定制家居、衣柜行業(yè)年會:企業(yè)家高端對話第二輪

2014-12-02 來源:中國衣柜網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1834 手機訪問:全屋定制在線

瑪格家具有限公司董事長唐斌先生

唐斌:衣柜行業(yè)他們走了十多年,都是比較成熟的企業(yè)。現(xiàn)在這個行業(yè),我們是剛剛開始的行業(yè),但是衣柜的定制,更是為了整合到全屋,這是大的方向。第二,上一輪的嘉賓談到幾點,就是產(chǎn)品和服務,包括電商也是模式和渠道的一種而已,最重要還是產(chǎn)品本身。

主持人:唐斌先生,今年宏觀環(huán)境還是比較艱難,但是我們瑪格還是加速了在全國市場布點開店步伐,請?zhí)瓶傉勔徽勥@樣做的目的。同時,在當前形勢下,快速擴張需要注意哪些問題也和大家分享一下。

唐斌:2014年的整個發(fā)展還算可以,不能說快速,只是正常的常態(tài),今年招商的情況比較理想,超過了我們的預期,在這個月原定150家不是很多,現(xiàn)在160家,超過我們的預期,還有一個月看看能不能突破200。我們在渠道建設沒有刻意的做很多工作,我們的招商很多同行都是差不多的水平。我們在天津建了工廠,現(xiàn)在的經(jīng)銷商對品牌的選擇也越來越理智,瑪格做了差異化的定位,我們第一輪通過衣柜的前輩,我們做全屋定制一直走全屋定制的概念,而且是走了偏歐美的簡約風格,可能在走的時候有一點錯位,衣柜走了十年,可能有點視覺疲勞,所以選擇了歐美,選擇了我們,可能是一種巧合。

主持人:在這個過程中,需要主意什么,走的太快容易磕碰。

唐斌:我們瑪格是做了小一點的客戶定位,這十年我們一直在堅持,可能做的更加深入一點,所以做全屋定制,我們認為全屋定制真正的未來方向,還是做中國家居回歸到我們這個行業(yè)的身上,木工一定會壯大,木工的產(chǎn)業(yè)升級一定會到我們這三個行業(yè)身上,我們?yōu)檫@一天的升級做好該有的準備,木工的產(chǎn)業(yè)化、木工的工廠化都會回到到我們這里,我要做什么,不要做什么,都要清楚。這個行業(yè)沒有半點花哨的東西,你這個東西到了現(xiàn)狀,安裝好就好,沒有安裝就沒有安裝好,要做好平臺,要做好系統(tǒng),包括產(chǎn)品、銷售、服務,做好自己的產(chǎn)品,堅持下去。

在客戶定位我們做了一些減法,但是在產(chǎn)品功能的時候我們在做加法。木匠的系統(tǒng),我們提供木匠系統(tǒng)的解決方案當中我們是做加法。你的服務可能就更透,自己的挑戰(zhàn)就更大。

我們這個行業(yè),定制家居從木門到樓梯延伸出來,包括從櫥柜、衣柜過來,都是殊途同歸,我們的載體是衣柜,載體是木門,載體是樓梯,但是過了5年、10年,我們是不同的口,不同的產(chǎn)品切入這里,從哪里進不重要,最重要是你的系統(tǒng)夠不夠你解決這個空間,如果可以解決,消費者認同度會非常高,他需要你的基本功和內(nèi)功非常扎實,這個沒有捷徑,只有扎實的沉下去。我一再強,系統(tǒng),你的組織系統(tǒng),信息化產(chǎn)品成熟不成熟,如果不成熟你會走的痛苦一點,如果成熟解決起來沒有那么難。

主持人:最后請各位每人說一兩句對行業(yè)發(fā)展前景的祝福語。

唐斌:定制家居行業(yè)黃金未來,只要持續(xù)下去,這個行業(yè)一定能做好,做大。

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