眾所周知，導購是終端門店中最重要的一群人，直接與客戶接觸，是商品實現質的飛躍的關鍵人。廠家不斷花錢請優秀的老師培訓他們、經銷商老板把自身的知識技巧毫無保留地傳授給他們，店長也是自己扛住壓力能幫助導購最大努力去幫助，為什么得到如此大的恩惠和機遇，導購們似乎無動于衷仍在原地踏步？ 因為他們只是導購。中國建材營銷研究院的高院長認為：要實現門店業績突破，必須要實現導購轉型成為銷售。下面兩張圖一看就明白，導購與銷售的區別。

通過這兩張圖的對比，可以看出建材家居行業導購向銷售轉型是必經之路。這次袁定文老師為韓麗終端進行二期培訓，無論是產品知識介紹、職業素質提升、團隊建設還是實戰演練，都終將推動韓麗櫥柜導購向銷售的轉變。

【不教話術思維邏輯方法等同于“禍國殃民”】

拿到某“大師“的“瘋狂話術”生搬硬套，引起客戶流失在終端門店屢屢發生。原因就是不了解那話術背后的思維邏輯，所以說不教思維邏輯方法等同于“禍國殃民”。學員評價：“我是韓麗櫥柜蒙山代理商（謝女士），這兩天袁老師的課讓我收獲很大。袁老師把韓麗所有的知識點背后的邏輯思維告訴我們。印象最為深刻是6174核心賣點和增值性話術邏輯思維，操作簡便很實用。”袁老師本次培訓不僅介紹產品知識，更介紹話術背后的邏輯思維，學員回到門店不再生搬硬套，有知識有章法去銷售。

【門店真正該做的事情是訓練，開單是順帶的】

學員評價：“我叫阿麗，來自于廣西貴港。袁老師要求這些知識點一個模塊一個模塊過關演練，每個人都要演練。像我們上學時候一樣，老師上完課就做練習，不僅知道更會做到，現場就能感受到知識的力量。”學員阿麗說出很多人的心聲，他們上過很多次培訓，很少像袁老師如此具體實戰教學、現場演練。就是回到門店中，也要天天這樣做訓練，訓練才是主要工作，開單只是順帶的。

【雷克薩斯怎能只靠課堂兩天就可以買到】

學員評價：“我來自自貢，今年18歲，我的目標是想買輛雷克薩斯。感謝廠家這次給我的培訓機會，這兩天培訓收獲很多。袁老師還有后期訓練監督表，我相信我長久訓練，一定會買到雷克薩斯。”不錯，很多人培訓課堂上很激動，回家一動不動，這次培訓廠家會有個長期督進機制，保障學員持續落地。

【你的欲望強烈嗎？】

銷售的源動力是夢想和欲望，要激發銷售員的夢想和欲望。在課堂上增加夢想分享環節，讓他們大聲地說出自己的夢想。“我是來自長沙的小謝，今天能有這樣機會可以與大家分享。我們剛開始在長沙做韓麗櫥柜，真的很不容易，我們剛接手啥都不懂，只能不斷提升自己學習，請教同行、工廠的人。那時候我感覺我都快扛不住了，但我的內心里一直有個信念，那就是我要把韓麗櫥柜做成長沙櫥柜行業中的第一名，永遠的第一名。我相信我能做到，我會一直走下去。”您呢？是不是還有這樣強烈的欲望？