馬云的“3W法則” 衣柜企業(yè)你值得擁有!
世界互聯(lián)網(wǎng)大會召開 馬云首談成功之道的“3W法則”
11月19-21日,首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會在烏鎮(zhèn)成功舉辦,來自世界各地的互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛出席了此次盛會,不少企業(yè)家的演講也為各行各業(yè)的發(fā)展提供了 一些新思路。而阿里巴巴創(chuàng)始人馬云的一席長達(dá)40分鐘的演講,更是在幽默與干貨中,讓與會者受益匪淺。其中的“3W法則”尤其讓人印象深刻。
馬云說,做任何生意一定要想到三個W,第一個W必須是客戶贏,做任何事情客戶首先第一要贏;第二件事情是合作伙伴一定要贏;第三你要贏;三個贏(Win)少了中間任何一個贏,這個生意沒法做下去。
話糙理不糙,在這個屬于互聯(lián)網(wǎng)時代的二十一世紀(jì),這樣的三贏法則確實是成功的必備要求。然而在衣柜行業(yè),許多企業(yè)卻只做到了“1W”,那就是我贏。 不少衣柜企業(yè)絞盡腦汁地想要獲得更大的利潤,以假充好從消費(fèi)者身上榨取利益;空頭支票從經(jīng)銷商身上得到好處;以及在上游供應(yīng)商和其它渠道方面“克克扣 扣”,來實現(xiàn)自我利益最大化。
這樣的情況在短期內(nèi)或許能讓企業(yè)得到很大的利益,但長遠(yuǎn)來看,這樣的發(fā)展模式肯定是不持久的。時間久了,上游供應(yīng)商會對企業(yè)心生不滿,下游經(jīng)銷商對企業(yè)滿心抱怨,而消費(fèi)者更是對該品牌嗤之以鼻,這樣的企業(yè)在最后肯定難以善終。
3W法則 衣柜企業(yè)你值得擁有!
在馬云的“3W法則”之上還有一個與之并存的說辭,那就是利他主義。意思就是在這個時代,企業(yè)要真正獲得持續(xù)發(fā)展,必須要先讓他人成功,讓別人獲得好處之后,自己才能成功。這與互聯(lián)網(wǎng)時代的“分享”理念是一脈相承的。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益強(qiáng)大,在以后的社會,幾乎沒有哪個行業(yè)能夠脫離互聯(lián)網(wǎng)而單獨(dú)存在。衣柜企業(yè)也應(yīng)將互聯(lián)網(wǎng)的“3W法則”與利他主義有機(jī)地運(yùn)用到企業(yè)的發(fā)展中來,以獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的更強(qiáng)大動力。
首先,客戶要贏。對于衣柜行業(yè)而言,客戶就是消費(fèi)者,消費(fèi)者要贏,那么肯定就是產(chǎn)品要令其滿意。那么衣柜企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計,保障產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)就是必須要做的,這不僅是客戶要贏的必要步驟,更是企業(yè)立市的基本要求。
其次,合作伙伴要贏。這里就包括有很多,諸如衣柜企業(yè)的上游供應(yīng)商以及下游的經(jīng)銷商,還有一起投資辦廠的合伙人等。
第一對上游供應(yīng)商而言,要確定與其合作之后,在企業(yè)不出現(xiàn)大變故的情況,要確保自己的采購一直是與其合作的,這樣“熟人熟事”之下,不僅對方會給企業(yè)更好的服務(wù),企業(yè)也能夠獲得對方更多更優(yōu)質(zhì)的資源,這樣雙贏才是成功之路。
第二對下游經(jīng)銷商來說,在接納其為自己的下游渠道后就要把對方看做是“一條繩上的螞蚱”,切記不可用口頭支票,承諾卻不兌現(xiàn),這樣無異于“殺雞取 卵”。只有給經(jīng)銷商更好的扶持政策與培訓(xùn)幫助等,經(jīng)銷商才會真正將企業(yè)作為自己的事業(yè)。這樣穩(wěn)固的渠道對衣柜企業(yè)的線下布局有著巨大的意義。
第三對投資辦廠的合伙人而言,企業(yè)掌舵者不要有“高人一等”的心理,這樣只會離間大家最初的那種熱情;而是應(yīng)該將其作為“兄弟”,作為“知己”,如此才會讓大家在企業(yè)的發(fā)展上同心協(xié)力,一起奮斗。
最后,自己要贏。這里就是指企業(yè)自我要嚴(yán)格要求自己,在確保以上多方能夠獲得利益的前提下,自己通過成本控制以及資源優(yōu)化與整合等措施,獲得利益。其實,一般的企業(yè)如果真正地按照了以上的“3W法則”來發(fā)展,自己贏就是順理成章的事了。
二十世紀(jì)是IT時代,那時候技術(shù)為王,也就是智商至上;而二十一世紀(jì)則是DT時代,也就是體驗至上,這就是情商的時代。衣柜企業(yè)只有讓其他人都舒服 了,都體驗到了最好的,都得到了享受,自己才能從他們的成功中獲得成功。借用馬云的一句話:互聯(lián)網(wǎng)時代就是3W、贏贏贏,所有人的成功才是真的成功!
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