衣柜廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系十分微妙，企業(yè)需要推廣銷售自己的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)最大化的銷量，經(jīng)銷商需要代理企業(yè)的產(chǎn)品獲得利潤，在貌似目的相同的表面下，也存在著各種矛盾和沖突。衣柜廠家從自身產(chǎn)品推廣和整體市場角度出發(fā)，對(duì)經(jīng)銷商的重視程度會(huì)出現(xiàn)一定差別，衣柜產(chǎn)品的暢銷程度也不同，廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系難免出現(xiàn)間隙。而經(jīng)銷商在盈利方面不滿意時(shí)也會(huì)對(duì)經(jīng)銷產(chǎn)品失去信心，在同時(shí)代理多個(gè)衣柜品牌時(shí)，對(duì)每個(gè)品牌都不能做到全力投入，這也將引起衣柜廠商的不滿。

衣柜企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系比較復(fù)雜，涉及利益關(guān)系相對(duì)敏感，衣柜企業(yè)如何建立經(jīng)銷商信任與忠誠是衣柜企業(yè)擴(kuò)大市場占有的當(dāng)務(wù)之急。

衣柜企業(yè)應(yīng)重視經(jīng)銷商的利益，經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)而言就像是開發(fā)市場的挖掘機(jī)，企業(yè)做好操控才能挖掘財(cái)富。而善待經(jīng)銷商，就要從招商政策開始，切實(shí)制定、落實(shí)經(jīng)銷商優(yōu)惠政策。

當(dāng)然，解決矛盾并不是一味地優(yōu)惠和扶持就能一勞永逸的，衣柜企業(yè)需用心招商。在選擇經(jīng)銷商時(shí)，衣柜企業(yè)務(wù)必慎重，多做了解和考察，不要為了利益而盲目招商。同時(shí)，衣柜企業(yè)還需維護(hù)經(jīng)銷商的合理利益，給出合理承諾。關(guān)系的維護(hù)溝通很重要，衣柜企業(yè)要積極與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通交流，多對(duì)話，少對(duì)抗，也應(yīng)適當(dāng)開展經(jīng)銷商交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)，強(qiáng)化經(jīng)銷商忠誠度。

衣柜企業(yè)擴(kuò)大市場規(guī)模還需依賴經(jīng)銷商的努力，來年如何實(shí)現(xiàn)利益最大化，有賴于衣柜企業(yè)招商政策和實(shí)際行動(dòng)。衣柜企業(yè)擴(kuò)張，用招商搶斷市場，用政策引導(dǎo)經(jīng)銷，用行動(dòng)維護(hù)利益。