然而在眾多產(chǎn)品之中,消費(fèi)者廣泛知曉且認(rèn)可的品牌屈指可數(shù)。除此之外,甚至有不少中小衣柜企業(yè)還依賴于“貼牌”生產(chǎn),仿冒名牌。上游企業(yè)的良莠不齊嚴(yán)重影響到了商家渠道的建設(shè)與開拓。
資本欠缺成銷售危機(jī)導(dǎo)火線
衣柜制造商之所以難以面對市場的風(fēng)云變幻,在于他們?nèi)狈π酆褓Y金實(shí)力做后盾。近兩年因?yàn)槠髽I(yè)遷移、設(shè)備更新和產(chǎn)能擴(kuò)張,加上對于很多的中小企業(yè)來講,資金的匱乏更是嚴(yán)重,貸款難、融資難也是擺在中小企業(yè)面前的一道難以跨越的門檻。
企業(yè)如若沒有形成穩(wěn)定的銷售通路,沒有形成完善的銷售模式,一旦市場上風(fēng)吹草動,很容易遭遇銷售危機(jī),更無法談及渠道下沉至二三級市場。
管理體系不健全成定時炸彈
我國是一個受封建統(tǒng)治5000多的大國,目前衣柜行業(yè)在管理和市場營銷方面還很傳統(tǒng),行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高,因此,只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多衣柜企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范,市場網(wǎng)點(diǎn)薄弱,經(jīng)銷商對產(chǎn)品的選擇依賴于良好的客情關(guān)系。
此外,眾多衣柜企業(yè)沒有運(yùn)作品牌的能力,沒有系統(tǒng)的經(jīng)營模式和專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),沒有準(zhǔn)確的市場信息,沒有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對客戶的服務(wù)體系,沒有針對市場的研、產(chǎn)、供體系,資金投入周期長且風(fēng)險(xiǎn)大,所有這些都將成為置企業(yè)于死地的定時炸彈,隨時可能一招致命。
傍名牌現(xiàn)象與日俱增升華危機(jī)
在激烈的市場競爭下,眾多的衣柜經(jīng)銷商為了贏得市場銷量和占取市場的主動權(quán)往往會投巨資進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),而這一筆投入的資金往往是中小企業(yè)難以拿出手的。
然而,大型企業(yè)“高成本”的投入?yún)s難以獲得“高收益”。新產(chǎn)品一經(jīng)推出,往往就被眾多企業(yè)直接模仿抄襲。衣柜企業(yè)不僅在產(chǎn)品上模仿,在管理、經(jīng)營模式甚至品牌宣傳上,眾多企業(yè)也常搞“拿來主義”,跟風(fēng)經(jīng)營成為諸多企業(yè)得以生存的保命法則。同質(zhì)化而又缺乏本錢的企業(yè)只能亦步亦趨,無法進(jìn)行市場突圍,甚至被淘汰出局。
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