衣柜經(jīng)銷商的成功離不開終端團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與所有成員的共同努力。為了更好地了解終端一線團(tuán)隊(duì)在日常經(jīng)營(yíng)、促銷、服務(wù)方面的具體工作情況，以及終端團(tuán)隊(duì)在經(jīng)銷商衣柜品牌經(jīng)營(yíng)過程中的重要作用。小編特走訪了頂固衣柜北京代理商京汝延新，了解他對(duì)團(tuán)隊(duì)的看法，和一線團(tuán)隊(duì)在日常經(jīng)營(yíng)、促銷、服務(wù)方面的具體工作情況、他的團(tuán)隊(duì)管理心得分享。

頂固衣柜北京代理商-汝延新

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：汝先生，您好!都說團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，從您組建團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在，您是怎么看待您團(tuán)隊(duì)成員的？您又是從哪些方面去進(jìn)行管理的呢？

【頂固衣柜北京代理商汝延新】：團(tuán)隊(duì)是個(gè)互助互利，相互幫助的團(tuán)體，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都需要有先大家后小家的的心 態(tài)。從團(tuán)隊(duì)管理來說：首先大家目標(biāo)一致，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，采取不同的方式激勵(lì)到個(gè)成員。2、管理就是管人，管人就是管心，人管好了，事情就順了，所以日常 我都會(huì)觀察員工的心理，定期和每個(gè)員工進(jìn)行溝通，便于更好的了解，同時(shí)找到最佳的解決方式。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：在您的團(tuán)隊(duì)中，您認(rèn)為最優(yōu)秀的員工是誰，有什么突出優(yōu)勢(shì)，并為專賣店的發(fā)展做出了怎樣的貢獻(xiàn)？

【頂固衣柜北京代理商汝延新】：在北四環(huán)居然之家，店長(zhǎng)宋欣榮表現(xiàn)非常突出，首先作為公司一員來說，心態(tài)積極， 充滿正能量;2、敢于挑戰(zhàn)，北居然是個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)，接手北居然時(shí)壓力巨大，但在宋欣榮的帶領(lǐng)下。一支狼性的隊(duì)伍迅速的呈現(xiàn)出來。3、在宋欣榮的帶領(lǐng)下， 業(yè)績(jī)蒸蒸日上，銷售業(yè)績(jī)得到市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

頂固衣柜北京店團(tuán)隊(duì)風(fēng)采

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：您也知道現(xiàn)在的衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，促銷活動(dòng)層出不窮，工作細(xì)節(jié)非常繁瑣，您和您的團(tuán)隊(duì)是怎樣面對(duì)問題和困難的？另外，您會(huì)采取怎樣的激勵(lì)措施來提升團(tuán)隊(duì)士氣呢？

【頂固衣柜北京代理商汝延新】：現(xiàn)在市場(chǎng)是不促不銷。困難當(dāng)然會(huì)有，為緩解員工的壓力，公司會(huì)組織一些活動(dòng)，比 如心態(tài)培訓(xùn)、戶外的團(tuán)隊(duì)組建等等。針對(duì)團(tuán)隊(duì)士氣的提升，北京頂固采用一些，月度銷售排名，季度銷售排名，月度店面PK、促銷期間簽訂軍令狀等等方式來進(jìn) 行。當(dāng)然我認(rèn)為，每期的激勵(lì)方式最好不同，如果每期一樣，員工也沒什么新鮮感，七夕頂固做了一期活動(dòng)，店公司對(duì)賭，方式為：公司勝，店面在規(guī)定期內(nèi)開發(fā)有 效客戶多少個(gè)或代替其他店面上班等方式。店面勝，公司上層領(lǐng)導(dǎo)給店面代班，通過這次的PK效果，大家信心加倍，最終銷售數(shù)據(jù)取得了圓滿的佳績(jī)。所以，我認(rèn) 為所謂考核PK不一定要金額來解決，可以用榮譽(yù)、或者員工當(dāng)下最想要的來對(duì)賭，這樣效果可能會(huì)更好！

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：如果有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，那必然會(huì)有一個(gè)成績(jī)優(yōu)異的終端店面，您能分享一下您團(tuán)隊(duì)成功的秘訣嗎?

【頂固衣柜北京代理商汝延新】：我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的店面，最主要是店面的人員非常優(yōu)秀，尤其是店長(zhǎng)，店長(zhǎng)起到最為 核心的作用。首先，店長(zhǎng)要有良好的好的管理手腕。2、店長(zhǎng)要有清晰的思路；3、店長(zhǎng)要有洞察的能力；4、店長(zhǎng)要有積極正向的能力；5、店長(zhǎng)要有好的銷售技 巧；6、店長(zhǎng)要有狼性的精神；7、店長(zhǎng)要有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)力；8、店長(zhǎng)要有策劃活動(dòng)的能力等。市場(chǎng)在變，所以我們只能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化快速調(diào)整，同時(shí)找到最佳的應(yīng) 對(duì)措施，所以，店長(zhǎng)需要具備這樣的能力。2014年，為提升店長(zhǎng)的綜合能力，公司通過內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，相信，不久的一天北京頂固每個(gè)店長(zhǎng)都會(huì)越來越 優(yōu)秀，我們也在朝這個(gè)方向不斷努力！