送貨周期長
由于衣柜屬于大型產品,所以它的生產周期較長。因此,一般來講,消費者在實體店購買衣柜需做好等待的心理準備。消費者選擇網購衣柜有便捷、快速的原因,但是他們并沒有預料到送貨周期可能長達一個月。從過去“雙十一”過后的退款率及原因可以看出,這些消費者正是對送貨周期太長,而他們沒被告知或者沒注意到感到不滿而選擇退款。
利潤被壓縮
有家居電商負責人表示,即使“雙十一”單天銷售火爆,數字驚人,然而最終的利潤卻很低。在銷售過程中,例如天貓的活動宣傳成本或提成比較高已經有公開的數據。除此之外,為了迎合天貓等電商企業對活動價格的要求,產品的定價比日常低,配合送贈等活動,成本的提高與價格的降低“雙管齊下”,利潤空間非常狹小。因此衣柜企業發展電商,最終賺取的利潤很可能并不多。
評論全公開
如果衣柜電商的物流、售后服務出現問題,很容易引致消費者不滿,造成商家獲得差評,動態評分驟減的情況。商家在獲得大量的銷售數據的同時也獲得差評,由于電商本身就無法滿足消費者在購買衣柜時的“眼見為實”、觸感等體驗需求,消費者只能從購買評價中獲知產品的信息,這些差評與不利評價對后面的日常銷售影響很大。
由此看來,電商這塊蛋糕雖大,但是也挺“難”吃,衣柜企業切不可盲目跟風其他快消品、小家電行業,而因結合自身具體情況,找準如何發展電商的路子。
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