俗話說，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，作為經(jīng)銷商來說，在看準(zhǔn)一個行業(yè)之后，緊接著就是選擇合作伙伴——品牌企業(yè)的問題。“背靠大樹好乘涼”，經(jīng)銷 商普遍認(rèn)為，沒有影響力的品牌很難在市場上打開銷路，所以他們在選擇品牌時，會先看衣柜企業(yè)的實(shí)力，生產(chǎn)規(guī)模，以及在各大城市的廣告宣傳力度。

筆者認(rèn)為，這些固然重要，但品牌定位與這些卻沒有太大的聯(lián)系，而是取決于該品牌本身的定位。經(jīng)銷商在選擇品牌時，不能只看企業(yè)大小，而要堅(jiān)持在適合自己的前提下進(jìn)行選擇。選擇時應(yīng)注意哪些問題呢?這里提供一些參考意見。

衣柜經(jīng)銷商選擇品牌需充分了解市場情況

衣柜經(jīng)銷商需充分了解市場情況

在選擇加盟某一品牌之前，經(jīng)銷商要了解自己所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)情況。這與廠家的考慮不同，廠家考慮的是全國市場，而經(jīng)銷商只需要聚焦某一區(qū)域市場即可。 所以經(jīng)銷商考慮更多的是該品牌的目標(biāo)人群是哪些，在本地市場的基數(shù)有多大，他們的消費(fèi)水平如何，喜好哪種材質(zhì)的產(chǎn)品，愿意接受什么樣的風(fēng)格。

加強(qiáng)對衣柜品牌的考察

當(dāng)然，對品牌的考察更不可忽視。要想了解欲加盟的品牌，可以通過互聯(lián)網(wǎng)去搜索一下，看看這家企業(yè)在網(wǎng)上的表現(xiàn)。具有現(xiàn)代營銷意識的企業(yè)，必然會通過 互聯(lián)網(wǎng)去傳播他們的品牌和招商信息、新聞信息、管理理念等，否則就可能與現(xiàn)代企業(yè)還有些差距。這對經(jīng)銷商來說，既節(jié)省了解的成本，又可以發(fā)現(xiàn)一些問題。

向品牌競爭對手打探情況

另外也可以向該品牌的競爭對手去打聽該企業(yè)的情況，重點(diǎn)了解該品牌的誠信度、產(chǎn)品的優(yōu)劣勢、團(tuán)隊(duì)凝聚力等。要注意的是，在通過競爭對手了解該品牌的 時候，需要剔除那些有意詆毀的意見，選擇那些能夠反映客觀事實(shí)的意見，不要受競爭對手的誤導(dǎo)。在決定代理某個品牌之前，最好要拜訪1~2家該品牌代理商， 與他們聊聊。不同地區(qū)的代理商，他們在代理同一個品牌上會有共同的話題，因?yàn)椴淮嬖诶鏇_突，容易溝通交流，所以得到的情況往往是真實(shí)的，有什么經(jīng)驗(yàn)教 訓(xùn)，也能從他們那里獲取。

實(shí)地考察項(xiàng)目

最后，一定要到目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察。很多經(jīng)銷商輕信招商人員的一面之辭，在加盟之后，即大呼上當(dāng)。所謂“耳聽為虛眼見為實(shí)”，無論從互聯(lián)網(wǎng)上看見 的，還是從營銷人員那里接觸到的信息，不排除有很大的迷惑性，或多或少都會與實(shí)地考察存在差距。對此，經(jīng)銷商要有足夠的心理準(zhǔn)備。