衣柜經銷商選擇品牌 需找準定位與目標

衣柜經銷商選擇品牌需考察其實力

目前，很多經銷商抱怨，不要指望共享你經營的品牌，只要將品牌做好了，品牌出名了，這些品牌都要換經銷商，最終我們都是墊底經銷商，能共苦不能同 甘。所以很多的經銷商為了穩健經營都同時經營幾個品牌，或者干脆自己申請一個品牌做市場。這是全國衣柜市場的共性，經銷商無法對經營的品牌忠誠。

企業的實力往往決定了品牌的產品和服務支持，也決定了品牌未來的發展前景。經銷商考察企業實力一定要具有一定的眼光，好的知名品牌，已經跟自己無緣 了，那么一定要跟上有實力的品牌，乘大船、抱大樹，這樣才能擁有很好的明天。經銷商可以從這幾個方面考察品牌實力：產品品質(專業工廠、產品設計、檢驗標 準、穩定性)，企業規模(注冊資本、人數、廠房面積、產能、庫存)，服務(開業指導、出貨日、新店裝修及陳列指導、品質承諾、銷售培訓、促銷指導、廣告支 持)，品牌的經營理念或者企業決策層的經營思想，年銷售額和利潤。

衣柜經銷商還需廠商的服務與支撐

經銷商在考察這些時，最好將多個品牌進行同類比較，這樣才能準確判斷企業的實力。經銷商與品牌的合作應該是買賣雙方的民事行為，任何一方的獲得利益 都應該得到尊重。一個好的品牌應該首先是能夠讓經銷商賺錢的品牌。品牌要發展，經銷商也要發展，只有贏利才能有良性發展。很多剛涉足衣柜行業的新經銷商， 并沒有多少的行業的經驗，甚至都沒有從商經驗，因此要保證生意的高成功率，十分需要品牌廠商的服務和支持，也需要品牌廠家具備雙贏的思想，幫助經銷商賺 錢。

經銷商需考慮品牌定位與目標

有些經銷商認為品牌定位是企業的事情，事實并非如此。衣柜行業的品牌知名度在目前的國內市場還不是經銷商選擇的關鍵，因為品牌的宣傳還有一部分掌握 在經銷商自己手上。經銷商可以利用品牌本土化將有潛力的品牌做成本地的知名品牌。更重要的是看產品的定位是否符合本地市場，比如有些高端品牌，雖然質量很 好，但是價格昂貴，就不適合三四級市場，在這些市場上，定位中高端的產品必須要有適應本地市場的產品才行。

同時，經銷商還應考慮該品牌的定位是否跟自己現有經營的品牌和銷售模式相一致，這樣經營起來可以資源共享、客戶共享。因此在考慮產品品牌時，要在考慮品牌定位是否可以本地化，以及是否與自己的經營模式一致。