經銷商作為商品的二傳手,既不是生產者,也沒有直接面對的消費者,在渠道越來越“平”的大趨勢下,零售商在謀叛,廠家也想甩掉“贅肉”,輕裝上陣。
如今衣柜行業(yè)產能過剩,在激烈的市場競爭中,經銷商店鋪倒閉的事情常有發(fā)生,而真正能夠反映一個企業(yè)實力的就是他們擁有多少忠誠、精專并有實力的經銷商。為此,衣柜企業(yè)招商需加強原則性,不斷通過各種渠道去挖掘或培養(yǎng)一批優(yōu)質的代理商才能快速發(fā)展。
優(yōu)質的代理商一直都是各個企業(yè)追逐的對象。部分衣柜企業(yè)在品牌招商過程中一直秉承著寧缺毋濫的原則,致力于通過各種渠道在特定區(qū)域內招募到經驗豐富,有一定實力和經營理念的代理商。
同樣也有廠家在招商過程中沒有原則,只是尋找一個賣產品的經銷商,對經銷商疏于管理,而且對經銷商扶持力度也不大。但是市場競爭日益激烈,因此很多經銷商在市場競爭中難以持久發(fā)展,導致衣柜企業(yè)品牌實力也沒有實質的擴充。
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