衣柜廠家和經銷商互相依存
眾所周知,在衣柜市場渠道的構成中,廠家與經銷商是魚與水的關系,衣柜經銷商的銷量決定廠家的業績,而廠家的總體規劃則決定了經銷商的存亡。衣柜企業如何做大做強,廠商關系的協調就是必不可少的環節。具體而言,衣柜廠家的主要價值在于“營”,重心是產品研發和品牌推廣,而經銷商的核心在于“銷”,重點是做好倉儲、物流和促銷等銷售工作。在衣柜渠道和營銷模式的持續創新之下,衣柜廠家與經銷商逐漸形成“抱團”的廠商一體化模式開始重新受到業內人士的關注。
廠商一體化加強渠道優勢
當下,傳統渠道受到電商的擠壓,廠商一體化不僅能打破渠道僵局,還能促進衣柜行業的健康發展,成為未來發展趨勢。渠道的要點就是廠家與經銷商的博弈,而衣柜廠商抱團在一定程度上實現了廠商與經銷商的相互滲透。廠商一體化實質是將廠家的營銷系統對接經銷商的銷售系統,達到1+1>2的價值可能。廠家策略性地利用資源,調度經銷商共同開發市場,進行銷售網絡的精耕細作,拓展銷售渠道的深度和廣度,達到廠家銷售網絡向市場縱深延伸。
廠商一體化或成未來發展模式
衣柜行業廠商一體化是衣柜廠家和經銷商共贏的發展模式,聯手打造銷售渠道,優勢互補,風險共擔,利益共享。衣柜企業通過有主次、有緩急、有計劃的廠商一體化推進,從而實現所有跟隨的經銷商獲得成長,這就密切符合了“同進退、共榮辱、不拋棄、不放棄”的廠商一體化價值。衣柜廠家不僅要搭好品牌的臺、產品的臺,而且還要與經銷商一起參加演出,共同開發區域市場,服務好共同的最終顧客。
本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發布到“朋友圈”中。
微信公眾號
掃描左邊二維碼,關注全屋定制在線微信公眾號,實時了解最新全屋定制家居行業動態。
版權與免責聲明:
一、本文圖片及內容來自網絡,不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權問題請聯系及時刪除。
二、凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。
三、轉載本站原創文章請注明來源:全屋定制在線
家具是否環保? 有沒有異味? 環保等級多少? 已經成為大家在裝修時最關心的問題[詳情]
薩伏伊——融合無界空間,打造獨特造型感。[詳情]
新品上市——叢林寶盒雙層床,給孩子的童話好夢小屋~[詳情]
豪“禮”來襲——小辣喊你回家啦~~[詳情]
德維爾簡奢全屋定制2024新品 | 青麥系列,用設計描繪人與空間交織的故事[詳情]
今天已有20人提交加盟信息