當下，我國衣柜市場競爭已經陷入“不促不銷”的怪圈，這既不利于企業自身的健康發展，也不利于消費者權益的保護。面對嚴峻的發展形勢，衣柜企業亟需推出特色的營銷模式，唯有如此，才能順應市場發展需求，在市場競爭中贏得一席之地。

衣柜促銷陷“怪圈” 特色營銷急不可待

衣柜市場競爭日趨激烈

隨著衣柜行業的不斷發展，不同衣柜企業之間的競爭日益激烈。這種激烈的競爭，不僅僅是衣柜產品質量的競爭，更是營銷策略的競爭。加之，我國市場經濟的不斷發展完善，有業內人士表示，如果不改變營銷策略，深化服務內容，不少衣柜企業的發展將面臨困境。

衣柜賣場陷促銷怪圈

就當下市場來看，隨著衣柜賣場越開越多，競爭越來越激烈，各衣柜賣場的促銷內容也呈現出高度同質化。目前，衣柜行業營銷無非是“打折、返券、返現、購物抽獎”等常規手法，各衣柜賣場拼來拼去只不過在拼價格。低價促銷招徠人氣的背后，卻需要賣場讓出高額租金來補貼品牌的折扣，極大地壓縮了賣場的利潤。此外，一波接一波的促銷大戰也嚴重摧殘著賣場定位高端的品牌形象。各大賣場陷入了“不促不銷、促而不火”的怪圈。

推出特色營銷模式是關鍵

面對激烈的市場競爭，有的衣柜企業積極探索新的模式，拉長服務鏈條，成立了“盈利模式小組”、“發展模式小組”、“提高運營能力小組”等，以優質的服務營銷應對日益嚴峻的市場環境。除此之外，不少衣柜企業開始引入自營模式，著手建立倉儲—物流—銷售—安裝—售后為一體的專業自營隊伍。這種營銷模式的創新，將避開傳統營銷模式，推出自有特色營銷模式。

不過，有業內人士表示，衣柜企業在“強身健體”的同時，也要善于利用新技術和新渠道，可采用線上網店與線下賣場互動協作，依托于電子商務平臺實現產品流、物流和客戶流的有效整合，嘗試一條“線上銷售、線下體驗”的跨界轉型之路。