11月7日，“定制家居2.0時代”論壇在廣州成功召開，多家知名衣柜品牌代表參加了此次論壇。根據代表在論壇中的發言所得，在大家居潮流下，進軍定制家居，不同企業都有自己的看法。但總的來說，整體均是回歸理性。

定制家居行業發展不一定非大不可

當大家居潮流來襲，定制家居企業開始開辟市場新模式，尋找跨界經營、多元發展的新道路。但是，定制家居是否“非”大不可?索菲亞牽手司米櫥柜，正式進軍整體櫥柜領域，從定制衣柜向定制家轉型。但王飚認為，定制家居要做大，還是要形成閉環，要看企業有哪方面的需求。“真的要做大的話，還是要控制住所見即所得的結果，這個結果控制不了，做這個是自找苦吃。”“搞好一個展廳不算本事，能不能把整個展廳帶到用戶的家里，這是本事。”在王飚看來，這才是所見即所得。

聯邦高登執行董事林福來也認為，每一個企業都有自己的選擇，從原先的衣柜，再到其他家具，甚至延伸到櫥柜，再大的話可能延伸到門類、墻板類，但關鍵要看企業有沒有生產和設計來滿足這些需求。定制家居是否非“大”不可，在卡喏亞營銷總經理賴永精看來，答案同樣是否定。賴永精認為，應根據企業的具體情況來決定。定制家具和定制家居的概念并不一樣，定制家具更多是站在產品的角度，而定制家居是站在空間的角度來說，更多的是服務的能力，比如說設計的能力、交付的能力和安裝的能力，有很多決定因素在里面。

品牌差異化勢在必行

“當我們都是定制的時候，我們的個性在哪里?當我們都變成全屋的時候，我們的核心在哪里?”中國營銷創新聯盟主席段傳敏認為，“好多的企業都在談定制、全屋，這是讓人非常擔心的。”在他看來，企業要高度提煉核心價值，打造明星品牌，化多為少，化繁為簡，才能在定制2.0時代走向規模化。

定制家居的品牌差異化，可以從理性價值去建立定位，如工藝、功能利益等，也可以從感性價值進行定位，或者從人群定位、品類定位等方面去做好品牌差異化。從品類定位上來說，業內人士認為，全屋定制還是品類定制，大而全還是小而美、精而專，是企業需要思考的問題。根據相關調查報告顯示，不到30%的消費者，用一個品牌定制全部的家居，多于70%的消費者偏愛專業的品類品牌組合。也就是說，“櫥柜用櫥柜的品牌，衣柜用衣柜的品牌。”換句話說，定制家居已經到了品牌差異化的時候。