縱觀衣柜行業，大多數企業堅持“以產定銷”的經營模式。“沒有賣不出去的產品，只有不會賣產品的人”，就是該經營模式所崇尚的準則。然而，由于消費者日趨理性，這種經營模式已經不適合競爭需求，衣柜企業亟需尋找新的出路。

“以產定銷”模式落伍 衣柜企業亟需尋新出路

以產定銷模式導致行業產能過剩嚴重

近幾年，受房地產行業的影響，衣柜行業的發展也受到了一定的阻礙。據悉，面對行業發展窘境，大多數衣柜企業的做法是減少成品衣柜庫存，增加整體的銷售力度，希望通過銷售回籠資金。而做出此番調整的多是以“以產定銷”為經營模式的衣柜企業。的確，這類衣柜企業在面對行業變動時往往處于被動位置，面對市場需求減少時，生產過量的產品銷售無門，便只能堆積倉庫，發展受阻。

就“以產定銷”經營模式存在的問題，專家表示，“以產定銷”的經營模式是企業比較原始的經營方式，其著重點在銷售方面，而不是注重產品品質。“沒有賣不出去的產品，只有不會賣產品的人”，就是該經營模式所崇尚的準則。而當市場處于買方市場，并且消費者消費更加趨于理性時，“以產定銷”這種不顧消費者感受的經營模式會影響到企業的發展進程，導致行業產能過剩。

改變原有經營模式 實行“以銷定產”模式

面對市場競爭環境的變化，專家建議，企業想要有規劃性地長遠發展，或可改變原有的經營模式，以“以銷定產”的經營模式尋找新出路。相比于“以產定銷”的經營模式，業內人士認為“以銷定產”的經營模式最大的優勢是能夠一直處在市場最前沿，生產不會脫離市場需求，以及避免成品大量堆積倉庫。同時，衣柜企業有更多的精力投入在產品品質的提升上，讓產品本身更加具備競爭力。

某知名衣柜品牌人表示，“以銷定產”是根據市場需求、行業發展趨勢、企業發展方向而產生的發展模式。據了解，根據市場需求，某些衣柜品牌以私人定制模式為消費者提供獨特的衣柜產品，而不是模仿市場衣柜樣式，生產同質化產品。他們之所以能夠順利的從“以產定銷”轉化為“以銷定產”，主要是因為定制服務為企業經營模式轉型提供了一個很好的模板。