經過近十余年的發展，目前我國衣柜市場在一、二線城市已日趨飽和。同時，隨著國民生活水平的不斷提高以及國家城鎮化政策不斷深化，三四線城市強大的消費潛力讓很多衣柜廠家紛紛選擇渠道下沉，開拓三四線城市市場，以求新的利潤點。有業內人士分析，三四線城市將成為諸多衣柜品牌爭奪的焦點。

三四線城市有自己特色之處

相比一、二線市場，盡管三四線城市雖然市場潛力巨大，但是由于不同區域經濟發展程度不平衡以及消費者的經濟實力、消費觀念不同再加上市場缺乏規范等原因，導致三四線城市市場呈現出各自為政的混亂局面。同時，三四線市場的起步要晚得多，衣柜市場開發較低，市場份額主要被地域性品牌衣柜占據。甚至一些邊緣城鎮，衣柜廠家還從未涉足，品牌衣柜市場利用率為零。

另外，從消費者需求來看，三四線城市的經濟發展水平不平衡，消費者的消費觀念和消費意識有較大的出入，衣柜廠家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做實地的市場考察，掌握消費者的需要什么樣的產品，因地制宜，加強產品地域性的特色，加強與當地市場的關聯，才能在進軍三四線城市衣柜品牌大軍中取得領先。

高性價比衣柜更適合三四線城市消費者

三四線城市的消費觀念與一二線城市有很大的出入，三四線城市消費者品牌意識不強，品牌忠誠度低，可能在一二線城市被廣為認可的品牌在這里很可能得不到足夠的認可。在三四線城市，大部分消費者在家庭裝修過程中選擇衣柜的第一要素是價格，加上消費能力上的限制，導致產品價格對消費者的影響被放大，在這里，即便宜又實用的衣柜更容易激起消費者的購買欲。

同時，三四線城市市場需要衣柜企業的細心培育，保證產品的高質量和服務是非常重要的，所以對于衣柜企業來說，想三四線市場推廣自己性價比高的相對廉價的產品比較適合。總的來說，三四線城市對衣柜企業來說就像是一塊“復雜的蛋糕”，看上去很美好，但是吃上去卻沒那么容易。