在衣柜行業這個大家庭中，跑馬圈式地快速招商，已經逐漸成為衣柜行業重要事項和新進品牌的年度重要工作之一。做衣柜的企業都非常了解，要想快速發展分得衣柜這個市場大蛋糕就必須快速建立起網絡渠道，有了強勁的渠道品牌，衣柜企業的知名度就會飛速上升， 最終衣柜產品就會源源不斷的輸往終端客戶家庭。分析多年的市場經歷，小編發現太多衣柜企業存在一個很大的問題，就是衣柜企業招商速度很快，但成活率卻一直不高，導致日復一日，年復一年的做著同樣的一件工作，那就是招商。但是最終的效果也并非理想，這又是什么原因呢？

很多衣柜企業絞盡腦汁花大力度招商，有的衣柜企業甚至每年斥巨資參加各種展會來招商；還有有的企業玩人海戰術，建立龐大的招商團隊來通過掃街等形式發展經銷商；甚至有的企業在網絡上進行廣告轟炸，大作招商廣告，吸引客戶留下資料后跟進招商；有的企業尋找或購買大量行業內信息，利用電話、短信狂轟濫炸，吸引潛在經銷商；有的企業樹立區域樣板市場，通過召開區域小型招商會招商；以上的種種方法帶來的收獲頗豐，但是衣柜行業想要發展不僅僅只注重招商，養商也是重中之重。

衣柜企業招商工作完成了，養商工作確做得不盡人意。大部分衣柜企業的做法是客戶簽約——店面裝修——上樣——開業，認為這樣的工作做完了渠道就建立起來了，沒有培訓，沒有扶持，沒有重點跟進，幾乎完全自生自滅，一年下來新進的經銷商步履維艱，有的大呼上當受騙，有的堅持不下去關門大吉，再找其他衣柜品牌，一個新的輪回又開始了，能存活發展好的寥寥無幾。

衣柜企業要知道當一個市場沒有做起來，老經銷商因為各種原因死掉的時候，你再想從這個區域招商難度就大了。因為就當地而言，你已經被拉入了黑名單，說白了就是名聲已經臭了，行業內都知道某某品牌衣柜沒有做起來，這樣的話下次誰還敢再做？衣柜行業這個圈子不大，很多都是業內人做的，熟人很多，有時周邊市場的潛在客戶也會過來考察，一旦得知不好做的時候就有了好事不出門壞事傳千里的效應。更有可恨者，老經銷商關門了，市場上還有一大堆后續問題沒有處理，這樣的話就雪上加霜了。與其這樣，還不如先把這個市場空出來，等待有強大實力的時候再進入，來個驚艷亮相。