近幾年，隨著消費者對個性化消費的需求越來越強烈，定制衣柜逐漸在市場上走紅。而從整個衣柜市場來看，多數企業均面臨著一線市場日趨飽和的狀態，轉戰二三線市場成為當下不少企業的渠道戰略。不過，相對而言，由于二三線市場經濟沒有達到一定的實力，對于定制衣柜企業來說，搶占該市場還需時日。

定制衣柜未來必將占據一席之地

定制衣柜作為衣柜中的高端消費品，其附加值很高，不少中高端客戶已把定制衣柜作為家裝的首選。定制衣柜設計市場，功能齊全，對崇尚個性、追求潮流的家庭來說，無疑是最佳的選擇。定制衣柜一直以來就透著一種時尚，而且款式多樣。這些都是定制衣柜立足中高端市場的重要原因。隨著消費者收入的增加，以及國家出臺的刺激消費政策的引導，在未來衣柜市場上，定制衣柜必將占據一席之地，而且市場份額會越來越大，但是整體發展速度不會太快，目前，還是以省會城市消費群體為主。

二三線定制衣柜市場發展受阻

不過，縱觀當下市場形勢，成品衣柜以價格優勢和產品優勢獲得了市場的認可。在一線城市形成品牌效應后，成品衣柜生產企業果斷發力二、三線市場，并獲得了一定的成功。再回過頭看，定制衣柜的發展就沒有那么順利了。定制衣柜下沉二、三線市場的時機并不成熟，四線城市更是不敢去想。主要原因是，定制衣柜的價格較為昂貴，而二、三線城市的消費者收入有限，絕大部分是農民，只有小部分的高端消費者會選擇購買價格較高的定制衣柜。

定制衣柜企業占據二三線市場任重道遠

在國內市場上，很多定制衣柜經銷商還是將銷售的重點放在了大城市。他們認為，大城市消費水平較高，家庭裝修的消費能力較強。此外，大城市經濟實力較為雄厚，城市建設速度快、工程多。對于各衣柜經銷商來說，大大小小的新建樓盤以及新型建筑，的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競爭激烈，經銷商發展的難度很大。事實上，經過多年的網絡布局，國內眾多的成品衣柜企業，已經牢牢占據了二、三線城市并平穩的發展。定制衣柜廠商要想在二三線城市取得成功需等待時機與創造機遇。