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試水電商,衣柜企業(yè)需謀定而后動

2014-09-30 來源:中國衣柜網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):553 手機訪問:全屋定制在線
試水電商是近年來不少衣柜企業(yè)所做的一個勇敢的舉措。的確,在當下的衣柜行業(yè),電商這個趨勢常常被人提及,誰也不知道它是否會成為未來最有影響的趨勢,但是不能否認的是,它,至少在當下這個階段,是熱點,也是潮流。然而,業(yè)內人士表示,衣柜行業(yè)作為傳統(tǒng)的家居行業(yè),企業(yè)發(fā)展電商,還有一條比較長的路要走。

既然電商是潮流,那要不要跟?大多數(shù)衣柜企業(yè)的答案是要。“現(xiàn)在電商是一個趨勢,如果不往這方面考慮的話,你就有可能落后了”,某衣柜品牌負責人的答案很坦誠,“電商離不開這個傳統(tǒng)的制造業(yè),而衣柜行業(yè)就是一個很傳統(tǒng)的制造業(yè),所以傳統(tǒng)的衣柜制造不借助電商的思維模式或者不借助一些電商的線上推廣,走的速度相對會比較慢”。另外,業(yè)內人士建議,發(fā)展電商,衣柜企業(yè)也需順勢而為,找到合適的模式才是最好的。

做好模式選擇題

衣柜企業(yè)要做電商首先就是模式的選擇。業(yè)內人士在分析齊家網(wǎng)和美樂樂的成功經(jīng)驗時,發(fā)現(xiàn)其成功模式并不是一開始就具備的,而是在生存和發(fā)展中不斷修正完善的。其成功模式,是植入其生長環(huán)境和自身組織基因中,往往無法脫離其成長的環(huán)境和企業(yè)組織而獨立存在。換句話說,成功模式之所以成功,是因為這個成功模式符合了該企業(yè)發(fā)展的內在需要。不是外在的貼金,也不是生搬硬套的模仿。所以衣柜企業(yè)在選擇電商創(chuàng)新模式時,最好的方法是忘記所有的成功模式,從目標用戶的需要出發(fā),來定義和不斷改善自己的業(yè)務模式。最后讓別人來總結成功模式。

擺正創(chuàng)業(yè)態(tài)度

一直以來,傳統(tǒng)家居企業(yè)對電商項目的投入,動輒幾個億。毫無疑問,電商項目的發(fā)展需要資本的支持。但是絕對不是有了資本項目就一定能夠成功。這涉及到創(chuàng)業(yè)態(tài)度。衣柜企業(yè)想到的不是三年后做多少多少大,而是三年后還活著,還能有發(fā)展。初期投資資本越少,項目生存下來的可能性也就越大。對于衣柜電商而言,只要項目能夠生存,團隊就得到鍛煉,模式就有機會不斷修改和完善,項目成功的幾率也就越大。大把大把的資本進入,基本上是在創(chuàng)新項目基本靠譜并需要進一步發(fā)展時。前期項目的落地和發(fā)展,需要切入點小,需要接地氣,需要團隊在泥水里滾打摸爬,需要業(yè)務模式的不斷修正和完善。

做好思想準備

最后,衣柜企業(yè)做電商要有對創(chuàng)新項目的堅持態(tài)度。一是艱難時要堅持。往往創(chuàng)業(yè)規(guī)劃充滿諸多美好愿景,但是一實操,卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實完全不是這么回事。互聯(lián)網(wǎng)的許多游戲規(guī)則是傳統(tǒng)人士無法推測的,以往的成功經(jīng)驗不但沒有絲毫幫助,反倒會因為以往成功經(jīng)驗的不適用而幫了倒忙。因此,衣柜企業(yè)進行創(chuàng)新項目初期要對艱難有充分的預期,并且對艱難中的堅持要有充分的思想準備。很少有一帆風順的創(chuàng)業(yè)道路,考慮再周到的商業(yè)模式,也會遇到意想不到的問題,從而需要衣柜企業(yè)在實踐中不斷修正和完善。所以創(chuàng)業(yè)初期不要談太多的遠大宏圖,而是要實實在在地活下來。堅持活下來就是希望,就有未來。

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