日日碰狠狠躁久久躁AV-日日碰狠狠躁久久躁婷婷-日日碰狠狠躁久久躁孕妇-日日碰狠狠躁久久躁综合网-日日踫夜夜爽无码久久-日日人人

您的位置 :首頁 > 新聞首頁 > 品牌營銷 > 衣柜企業促銷成功取決于店面管理的成功

衣柜企業促銷成功取決于店面管理的成功

2014-09-23 來源:中國衣柜網 責任編輯:喬木 瀏覽數:304 手機訪問:全屋定制在線
不知道各位經銷商有沒有注意到這個問題:每次砍價會,會場里來了成百上千號人,但是最終下單成交的人是哪些呢?根據聯盟活動經驗,來到會場的人分為三種:通常坐在最前面的三四排人,對臺上的一舉一動很關注,對周邊擺的樣品也很有興趣,這些人是有需求的,而且也是最終可能下單的人;坐在中間的一批人,對臺上也很關注,但是他們始終不動,也不去看周邊的樣品,這些人其實是來“湊場”的,很難下單;坐在最后的一批人,多是競爭對手或者相識的人,來學習做活動的,這些人根本不會下單。

不知道各位經銷商有沒有注意到這個問題:每次砍價會,會場里來了成百上千號人,但是最終下單成交的人是哪些呢?根據聯盟活動經驗,來到會場的人分為三種:通常坐在最前面的三四排人,對臺上的一舉一動很關注,對周邊擺的樣品也很有興趣,這些人是有需求的,而且也是最終可能下單的人;坐在中間的一批人,對臺上也很關注,但是他們始終不動,也不去看周邊的樣品,這些人其實是來“湊場”的,很難下單;坐在最后的一批人,多是競爭對手或者相識的人,來學習做活動的,這些人根本不會下單;

所以說,最終能下單的,還是貨真價實的“準客戶”,因此,一場砍價會活動能否成功,關鍵在于這些準客戶的數量和質量。

下面,我們來分析下客戶的來源:

(1)進店客戶:能來店面了解的,肯定是有需求的客戶,這些人目的性很強,對品牌也有選擇,很容易留下電話信息,這里我們最可靠的客戶,也是最好的活動客戶來源。一般來說,經銷商一年會做三到四次活動,活動與活動之間的間隔是三個月,在三個月的時間內,每天進店三批客戶,成交一批,還有兩批留下電話,三個月算下來,可以有180個留下電話信息的客戶;

(2)小區掃樓:現在的經銷商基本都有業務員,專門在小區收集客戶資料,一般來說,一個業務員手里會有20個左右的客戶資源,三個月下來,收集60個客戶信息不是問題;

(3)電話營銷:每個店面導購員,每天打50個電話,可以收集2個有需求的客戶,兩個導購員一天收集4個,三個月下來可以收集360個客戶信息;

(4)同業聯盟:由于裝修存在時間差的問題,客戶選擇建材家居有個先后的順序,如果每個品牌每月可以從上游品牌收集30個客戶信息,三個月下來就是90個客戶;

(5)老客戶介紹:一般做的久的品牌,老客戶資源會很豐富,要經常和這些客戶互動,讓他們推薦客戶,按一個品牌,每個月老客戶推薦5個潛在客戶,三個月下來,會有15個客戶;

(6)其它渠道:比如設計師介紹等,三個月收集10個客戶;

這樣算下來,三個月的時間,一個品牌總共可以收集715個客戶信息,如果是10個品牌做活動,總共可以收集7150個信息,扣除品牌與品牌之間重復的信息,以及不準確的信息,打個6折,總共還有4290個客戶信息。按售卡成功率10%來計算,理論上應該很輕松的賣掉429張卡,而且這些卡是非常有質量的“真卡”。如果,活動能賣400張卡,簽到率70%,也有280戶會來會場,這樣算下來,活動肯定會很成功的。

理論分析是這樣,但是現實呢?

每個品牌都很辛苦的賣卡,可能50張都成了難以愈越的難關,而且卡的質量也不敢恭維,到底是不是有消費能力的客戶還不得而知。這種質量和數量都不能保證的卡,活動結果也就可想而知了。

造成這種結果的主要原因,還是店面管理的問題。

現在的市場很蕭條,家居建材市場競爭又大,如果沒有一個好的店面管理方式,僅憑活動那十幾天,想取得非凡的業績肯定是不現實的。

每個經銷商,問問自己的店面管理合格嗎?

店面沒有客戶時,店面導購員有打電話挖掘客戶嗎?

客戶來店面了解,臨走之前,導購員想盡辦法留客戶的電話了嗎?

店面登記的客戶,是否有計劃的跟進呢?

業務員跑小區,是否按公司的要求,詳細的填寫小區客戶跟進表呢?

品牌之間介紹客戶,是否堅持下去,定期溝通呢?

老客戶回訪,溝通聯絡感情方面是否到位呢?

……

等等這一切,都是反映了我們的店面管理是否成功的重要因素。管理的好,我們自然有客戶,管理的不好,客戶都流失了,做起活動來,當然“巧婦難為無米之炊”。

所以,不要指望砍價會能一夜暴富,其實做活動只是外在,店面管理才是內功,決定活動成功與否還是你的店面管理。店面管理的好,天天都在做活動!

本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描左邊二維碼,關注全屋定制在線微信公眾號,實時了解最新全屋定制家居行業動態。

全屋定制行業 比較感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經有 20 位創業者成功獲得了加盟方案!

請花三秒鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區:

您的姓名:

您的號碼:

  • 遼寧/沈陽市王女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江西/南昌市李歡提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東/清遠市劉迦衛提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 河北/石家莊市楊大投提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 四川/宜賓市劉躍倫提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 甘肅/慶陽市呂蓮粉提交了加盟意向 離財富更近一步

版權與免責聲明:

一、本文圖片及內容來自網絡,不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權問題請聯系及時刪除。

二、凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。

三、轉載本站原創文章請注明來源:全屋定制在線

圖片新聞

頭條推薦

  • 曲美家居丨實木家具就一定環保嗎?那得看
  • ERIKA HOME丨薩伏伊——融合無界空間,打
  • 掌上明珠家居丨新品上市——叢林寶盒雙層
  • 曲美家居丨豪“禮”來襲——小辣喊你回家
  • 德維爾簡奢全屋定制2024新品 | 青麥系列

為您精選更多全屋定制品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
我要加盟

    今天已收到20位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟全屋定制,預算需要多少錢?

加盟需要準備多少錢?

3秒算出加盟預算

  • *面積預算
  • *您的稱呼
  • *聯系電話
  • *所在地區
  • 注:請在加盟詳情里填寫意向加盟品牌或品牌相關事宜,謝謝!

Close
X

加盟費用計算中

您好!稍后會有招商專員與您聯系,并提供詳細加盟預算供您參考,具體加盟預算請以廠家報價為準。
工作時間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30

主站蜘蛛池模板: 欧美日韩专区| 久久久亚洲av无码精品一区| 久久免视频| 国产精品人人网| 亚洲 欧美 综合 另类 中字| 狠狠色噜噜狠狠狠888米奇| 亚洲国产精品一区二区三区| 亚洲精品久久久久久动漫| 国产日韩激情综合一区| 日韩无码第6页| 99久久久无码国产精品性波多| 久久久精品人妻一区二区三区| 嫩草研究院一二三四| 精品亚洲a∨无码专区毛片| 精品视频一区二区三三区 | 国产97精品久久久天天A片| 人妻精品一区二区无码av| 看全色黄大色黄大片爽一次| 成人精品高清在线| 免费看黄一区二区三区| 99精品久久久久久久免费看蜜月| 91大片淫黄大片在线天堂| 精品久久久久久久久AV无码 | 91制片厂制作果冻传媒网站| 国产免费无码成人A片在线观看| 无码av免费网站| 色噜噜狠狠大色综合| 国产成a人亚洲精v品在线观看| 欧美日韩一区二区三区四区在线观看| 草莓视频一区二区精品| 国产综合久久一区二区三区| 精品国产拍国产天| 亚洲欧美色国产精品传媒| 日本无人区码一二三区别| 国产精品麻豆成人av网视频欧美韩国专区视频 | 狠狠色丁香久久婷婷综| 国产精品无码无卡无需播放| 日本人妻波多野吉衣无码视频 | 波多野结衣强奷系列在线观看高清视频手机在线播放 | 女同久久精品国产99国产| 在线精品91com|