自九月以來，長沙的天氣變得舒適宜人，不少消費者也開始走出家門，購買自己所需的家居產品。而根據中華衣柜網的記者近日對長沙幾大家居賣場的走訪調查發現，相比之前的七八月份，當下的賣場雖不至于人潮攢動，但也算得上是“有人氣”了不少。的確，九十月份，一直被認定為傳統的銷售旺季，不少衣柜商家在這一期間也紛紛拋出各種誘人的優惠促銷手段，來吸引消費者的目光。不過，今年長沙的衣柜市場似乎沒有往年來得那么火熱。

衣柜市場整體情況：看多買少

之前，不少衣柜商家認為銷售情況不佳，很大一部分原因歸于“都是天氣惹的禍”。這種分析是有理可據的，天氣的好壞確實會影響消費者是否出門購物。上周末，紅星美凱龍家居賣場就變得較為熱鬧。不少衣柜門店的銷售人員也反映，9月以來，由于天氣轉涼，“看客”較之前增加了好幾倍。特別是在索菲亞門店，人氣更是火爆。其導購員表示，“這幾天，我們老板還特別招了不少兼職，怕忙不過來。”

不過，通過記者之后對多家衣柜品牌銷售情況的仔細觀察和導購員的反映，發現很多人基本上看看就走了，真正的有效客源數量并沒有明顯增加，銷量也沒有明顯增長，整個衣柜市場呈現出“看多買少”的狀態。對此，一資深衣柜導購員表示，一方面目前我們可售的衣柜新品不多，另一方面金九銀十期間家居賣場增加的客源目的性不是很強。

原因分析：上游樓市迎“銅九鐵十”

據多市住房和城鄉建設管理局前日發布的統計數據顯示，自房產限購令被取消后，8月多地樓市價格微跌，銷量大增，顯示出良好發展之勢。不過，進入9月這個傳統的“金九”，多地樓市卻“嗖”地清冷下來。9月1日至8日，北京新建商品房網簽量為1413套，比上月同期下降33.7%;其他兩大一線城市9月首周則基本以成交遇冷為主：上海商品住宅成交僅為13.66萬平方米，廣州樓市成交與去年同比呈“量跌價漲”局面，成交量暴跌近五成，成交價漲幅近三成。

對此，不少業內專家認為，2014年樓市的金九銀十可能是最近3年來最差的一年，今年的金九銀十或變“銅九鐵十”。因此，由于樓市遇冷的緣故，在金九的前兩周，處于房產下游產業的衣柜行業各商家雖沒有延續7、8月“過冬”的情況，但也未見有較大幅度的回暖跡象。

原因分析：終端消費者日趨理性

衣柜并不屬于日常消費品，使用周期長的特點使得消費者在購買時更加謹慎。通常消費者進入門店選購衣柜時，希望能夠從板材、設計、性能等多方面對目標衣柜進行一個全面的了解。同時，隨著消費者經濟收入水平的不斷提高，對價格的看重程度有所下降。走訪完幾個賣場，大多數衣柜品牌負責人都表示：“衣柜商家在采取打折促銷，清理庫存等方式時不一而足。加上很多商家長年促銷，消費者在一定程度上已經對其不再”感冒“。康潔整體家居導購也告訴記者，要想拉動業績，光靠折扣是不夠的，現在的消費者更看重的是產品和服務。

在索菲亞挑選衣柜的雷女士說：“當下我們更看重的是衣柜的性能和設計，因為現在考慮購入新房的人都在減少，對于購置二手房家具的需求不會那么明顯，對于市場價格，我們都會觀望一段時間再下手。”

其實，長沙衣柜市場“看多買少”的狀態不是個例。就當下全國衣柜市場來看，這種狀態已經是一種普遍現象。