在社會經濟發展日益迅速的當下，衣柜行業也正處于擴斧前行的關鍵時期。不論是美學衣柜、智能衣柜等產品類型的創新，還是“大家居”、“全屋定制”等新概念的落地，都為衣柜行業的蓬勃發展注入了新的生機與活力。在這一充滿無限可能的市場上，衣柜企業渠道招商，深耕終端渠道就顯得至關重要。但是，目前不少企業卻陷入只求“招好商”，卻不“用好商”的怪圈，在招商環境日益惡化污染的前提下，如何“綠色”招商則成為各衣柜企業亟待解決的問題。

工信部近日發布數據顯示，2014年上半年我國家具制造業主營業務收入3282。1億元，累計同比增長12。9%，利潤總額176。3億元，累計同比增長17。3%。在這一利潤空前面前，不少代理商看到了衣柜行業的發展前景，越來越多的優質代理商涌入衣柜行業中，希望能成功掘金。這一大好趨勢，無疑增強了不少衣柜企業發展的信心，大部分企業紛紛走上了擴張發展規模的道路。

據統計，全國規模以上的家具企業數量不斷增多，1-5月，全國規模以上的家具企業達到4842家，同比增加了283家。企業數量的劇增，使得企業之間的招商引資競爭變得空前激烈。各企業為了盡可能地搶占優質代理商資源，可謂使勁“渾身解數”，然而一系列招商問題也隨即顯露出來。首先，企業越發注重“招好商”，卻忽視“用好商”;從大部分衣柜企業日前推出的招商口號來看，“招大商”成為品牌衣柜企業必爭的焦點。往往在招商前期，企業為了盡可能多的搶奪代理商資源，推出一系列扶持政策，吸引代理商的加入。但是，在成功招到代理商之后，扶持政策的落實卻屢屢架空，導致代理商逐漸喪失信心，最終“黯然離場”。只招商，不用商成為招商環境最大的痼疾。其次，渠道混亂，脫離實際;隨著社會的發展和行業的進步，衣柜企業的招商渠道也越來越多，從展會、招商大會，到目前正流行的網絡招商，企業能通過各種渠道網羅到最全面的代理商信息。然而，和抓取代理商一樣，企業由于不想錯失任何一個機會，選擇在各色渠道上遍布撒網，最終卻脫離實際情況，使得企業和代理商的后續發展均陷入一片混亂之中。這些招商問題，仿佛就是在日益提倡環保健康的行業發展環境中的一片“污染源”，使得各衣柜的招商工作逐漸步入“死循環”。

或許衣柜行業的招商問題遠不止上述的那么簡單，在整體衣柜行業高速發展當下，未來仍有很多我們未曾預知的瓶頸。然而，就當下來說，企業想要發展則唯有突破。只用從內而外地打破這些“瓶頸”，整個行業發展的外部環境才有可能重回“綠草藍天”。

首先，合理規劃，節流引源

衣柜行業的規模越鋪越大，不僅是衣柜品牌企業越來越多，加入到這個“游戲”中來的代理商也越來越多。面對極具誘惑力的優質代理商，企業切不可“猴急”!在企業招商之前，必須根據市場現狀，以及企業未來的發展規劃，做出合理的招商布局。選取適合自己的招商方式，把網收小，不僅可以節省部分招商成本，也能使得自己招商工作更為精準有效。有效避免了招商工作過程中出現不必要的資源浪費。

其次，網絡為先，扶持到位

在當下信息化的時代背景下，網絡招商日益成為衣柜行業招商的主流，特別是與數月前上線的“中華建材·云招商”體系，更是受到了各大衣柜企業和代理商的支持。企業通過云招商體系可以獲得最精準的一對一招商服務，大大提高了招商的效率和成功率。有效避免了過往招商經理各地區跑市場所產生的成本費用，減少了大規模的招商大會數量，由此杜絕了活動過程中“招商垃圾”的產生。

另外，對于前期企業承諾的扶持政策，衣柜企業必須切實落實到位。唯有將政策落實，才能真正彰顯衣柜企業的實力，也才能真正將優質代理商緊緊團結在自己的周圍。

不論是招商過程中的浪費、企業與代理商之間的背離，以及企業招商渠道的盲目撒網等，這都是衣柜行業“招商污染”的臨床表現。在環保健康日益成為人們普遍追求的潮流當下，衣柜招商也必須掌握“綠色招商”的理念和策略，幫助企業成功拓寬終端市場建設。