當下，衣柜市場不景氣已經成為不可否認的事實。這也導致不少衣柜經銷商直呼生意不好做。其實在市場經濟的影響下，波峰波谷總會交替出現。所以，對于經銷商而言，打破傳統的銷售思維才是最明智的。

市場低迷成本上漲 經銷商陷入經營困境

近年來，由于受房地產市場低迷的影響，作為下游產業的衣柜行業也受到了明顯影響，市場呈現疲軟之態。同時，由于原材料、人力成本的上漲，企業的生產、經營成本也不斷增加。一頭是市場疲軟，一頭是企業成本激增，這讓衣柜行業陷入種種困局，而各衣柜經銷商也陷入經營困境。

擺脫經營困境 衣柜商家還需靠自己

在衣柜行業，市場淡旺季明顯，衣柜經銷商在淡季的人工、店租、倉儲等各種開支都是靠旺季的幾個月來彌補。同時，受市場大勢影響，再加上市場上品牌眾多，同質化嚴重，為此不少人建議，在當前的形勢下，衣柜企業應設法降低成本，適當分擔一下經銷商的壓力，共同度過市場危機。然而，衣柜經銷商需認識到，企業只能幫助自己解決部分問題，面對困境更多的還是要靠自己!

擺好心態 衣柜商家需打破傳統銷售思維

做好淡季營銷。過去，很多衣柜商家認為淡季不需要做營銷，然而，有些顧客喜歡在淡季買東西，以得到物美價廉的產品，為此，衣柜經銷商可以把平時積累的庫存，以比較實惠的價格進行促銷。另外，衣柜經銷商可在淡季對客戶進行回訪，或直接跟目標顧客的小區物業管理公司聯系，由小區物業管理公司組織并指引去顧客家做免費的售后服務或回訪。淡季是經銷商盤點產品的好時機。

抓住電商商機。龐大的數據無不反映著電子商務這個龐大的消費市場，開啟了衣柜行業巨大的發展空間。這些信息都預示著網絡營銷渠道將成為衣柜商家另一龐大的舞臺。總之，在困難時期，衣柜經銷商要相信機遇總是留給那些有準備的人，通過走出去，請進來，變被動為主動的行銷，可以樹立品牌形象，刺激消費者的購買欲望。