喜歡多元化延伸
多元化本身并沒有什么錯,錯在忽視品牌成長和定位規律的非相關延伸。很多衣柜企業喜歡多元化延伸的主要原因有兩個:一是抗風險能力不足,因為多元化表面上看能使衣柜企業增加生存的可能性,這與"不要把雞蛋放在同一個籃子里"道理一樣;二是缺乏核心競爭力。的確,不少衣柜企業家習慣賺快錢,投機心理較強,很容易將目光投向其他成長性高的行業。這就造成了衣柜企業熱衷于多元化延伸,許多企業深陷多元化陷阱。
空心化的品牌
通過電視廣告的宣傳推廣,的確讓一部分衣柜企業嘗到了甜頭,也在一定時期內為某些品牌帶來了巨大成功。在消費者面對多種衣柜無所適從的時候,突然發現了一個熟悉的品牌,關于企業實力、品質可靠、售后有保證等所有的信任都建立在這個名氣之上,消費者就可以做出輕松的選擇。但是,沒有明確的品牌定位或者品牌胡亂延伸不斷稀釋原有的品牌認知價值,當衣柜企業面臨渠道忠誠度下滑,這種空心化的品牌最終一定會失去品牌的成長性。
迷戀價格戰
價格戰作為企業快速打擊對手、迅速提升市場銷量和強占市場的有效武器,一直被許多企業所青睞。由于我國衣柜產品的同質化現象嚴重,各品牌的賣點大同小異,"價格戰"現象顯得尤為嚴重。價格戰在讓企業嘗到一些甜頭、取得更多市場份額的同時,也使企業資金鏈緊張,進而影響其它經營活動,嚴重阻礙了企業進一步發展。雖然價格戰可以迅速提高市場占有份額,短時間完成較大銷量。但對于大多數企業來說,價格戰只是也只能是一種營銷技術,而不是一種戰略。
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