經銷商慎選加盟品牌 衣柜企業需加強實力建設
于衣柜企業來說,要加強 品牌特色建設,主要包括兩方面:一是加強產品自主研發能力,開發新的特色產品,保持品牌亮點;二是加強企業品牌文化建設,用企業文化凝聚更多力量,形成長 期穩定的客戶群。
很多衣柜企業認為,加盟商多只看重企業產品、店鋪資金、廣告投入等硬件上的支持,然而,其實很多加 盟商也很注重企業提供的服務理念、營銷技巧等軟性支持。很多加盟商在與企業合作時,其本身有過一定時間的從業經驗,但對于如何更好地推銷產品、讓店面盈利 卻難以真正掌握,因此,企業應當注重在這一部分的支持與投入,加強實際的營銷培訓,積極培育加盟商家,并及時與其溝通,以確保企業和加盟商之間的正常聯 系,增強加盟商的自我造血功能,避免加盟商因各種心理因素而選擇“跳槽”。
衣柜企業還應該積極開拓市場,以市場業績說話,讓加盟商看到市場前景,獲得更多的發展空間。這樣才 能穩定加盟商家的心理,堅定其與企業長期合作的信念。家具企業對加盟商的政策扶持,意味著讓加盟商可以在更小的風險中尋求更大的利潤,因此,企業在招商完 成后,扶持政策的落實情況往往也備受加盟商關注。有些衣柜企業在招商前期制定了優惠的加盟政策,然而在實際工作中卻往往難以落實,使得很多經銷商夾在客戶 與企業間,疲于周旋,苦不堪言。企業的失信,導致加盟商流失率增多,已是近年來衣柜行業普遍存在的一個現象。因此,衣柜企業應該清醒地認識到,如果政策落 實不到位或根本子虛烏有,那么,該企業失去的將不僅僅是加盟商,更會失去其在行業當中的信譽。
產品的高效鋪貨是每個衣柜企業都需面對的問題。實踐證明,要想在衣柜市場站穩腳跟,衣柜企業就必須 有暢通穩定的鋪貨渠道,將自己的產品盡可能迅捷地輸送到終端。要保證產品鋪貨正常,需做到兩個“暢通”。一是要確保鋪貨渠道的暢通。產品供給的迅速程度, 會直接影響到加盟商的銷售業績和服務質量,進而影響到加盟商對企業經營能力的信任。二是要保證加盟商與企業間信息的暢通。有些企業雖然注重品牌宣傳,但很 多信息卻并未與加盟商及時溝通,導致加盟商信息接收延誤,甚至直到宣傳或其它促銷活動結束,都尚不知情。如此累積,只會導致加盟商與企業之間出現嫌隙,進 而產生“跳槽”念頭。
總而言之,加盟商在選擇一家企業前,必然會綜合考慮很多因素。對衣柜企業來說,合作成功并不意味著招商工作的結束,而是真正的開始。只有重視招商后續工作,對加盟商加以支持和鼓勵,真正落實產品渠道、服務和政策等各方面工作,加盟商才會愿意與企業長期合作,尋求共贏。
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