索菲亞與司米

司米廚柜有限公司，司米櫥柜源于1934年,隸屬于法國整體廚房方案商及櫥柜出口商Schmidt Groupe集團(tuán)，2014年由索菲亞引入中國。

SCHMIDT司米櫥柜以打造中國家庭滿意的整體廚房空間為目標(biāo)，整合索菲亞服務(wù)中國定制家居市場多年經(jīng)驗(yàn)及法國SCHMIDT在櫥柜行業(yè)多年的技術(shù)、人文價(jià)值積累,為中國家庭帶來便捷、快樂的家居生活。

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歐派與歐鉑麗

歐派于2015年推出了家居定制子品牌——歐鉑麗，與定位中高端人群的歐派不同，歐鉑麗以“年輕時(shí)尚、高質(zhì)低價(jià)、功能實(shí)用”為核心理念，通過高顏值、個(gè)性化的家居產(chǎn)品來代表年輕人的生活態(tài)度，滿足新生代通過定制家居表達(dá)自我這一需求。

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同為二胎，區(qū)別在哪？

區(qū)別一：司米比歐鉑麗大了一歲

索菲亞2014年將司米引入中國，歐派于2015年將歐鉑麗推向市場。

區(qū)別二：歐鉑麗增速更勝一籌

2019年，司米櫥柜營收8.79億元，增長了21.9%；歐鉑麗營收7.25億元，同比增長56.9%。

兩個(gè)品牌都處于高速增長期，但歐鉑麗顯然增速更勝一籌，并表現(xiàn)出更為強(qiáng)勢的增長空間。

區(qū)別三：品牌定位不同

?司米之于索菲亞，是品類定位不同，司米櫥柜，索菲亞做衣柜，市場上，司米櫥柜代理商與索菲亞代理，要么是同一家或同一個(gè)老板，要么是戰(zhàn)略合作伙伴，非常團(tuán)結(jié)，索菲亞對司米的貢獻(xiàn)，是衣柜資源在櫥柜項(xiàng)目上的資源共享，流量共享。

?歐鉑麗與歐派，是消費(fèi)者定位不同。歐派做中高端，歐鉑麗走輕時(shí)尚，區(qū)域市場，歐派與歐鉑麗的經(jīng)銷商群體基本不雷同，歐派與歐鉑麗經(jīng)銷商基本上是競爭者關(guān)系，歐派對歐鉑麗的賦能，更多來自于總部，歐派的品牌影響力，強(qiáng)大的運(yùn)營后臺體系都在影響著歐鉑麗經(jīng)銷商。

?或者可以說，司米是通過一站式配套，來更好的滿足消費(fèi)者利益需求，讓索菲亞競爭力更強(qiáng)。

?而歐鉑麗是利用歐派的影響力，去搶占更大的市場。

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做大與做強(qiáng)并不是對立的概念

2019年，司米店均回款104萬，增長18.6%，歐鉑麗店均回款73萬，增長48.5%，司米的單店經(jīng)營效益更好，考慮到歐鉑麗是多品類定制，有櫥柜有全屋定制，而司米則是單一櫥柜定制，司米的增長還有很大的市場空間，兩大品牌2020年很有可能會繼續(xù)高增長，歐鉑麗甚至大有趕超之勢。

總結(jié)

短短5年時(shí)間，這兩大品牌的業(yè)績都逼近10億元，這確實(shí)令人不得不刮目相看，看來，“二胎”品牌要做好，還是必須要看“一胎”！